飞天茅台价格下跌众生相：有人趁机囤货、有人叫苦不迭

大河财立方06.2615:14

【大河财立方 记者 关帅康】作为白酒行业的标杆产品，飞天茅台近期价格下跌牵动众多经销商、批发商的敏感神经，也引发市场广泛探讨：飞天茅台还能否重回“神坛”？

6月24日至25日，大河财立方记者实地走访酒股份有限公司（以下简称贵州茅台）经销商、二批商、酒类连锁加盟店等渠道了解到，目前，散瓶飞天茅台酒商同行批货价为2200元/左右，酒商零售价为2250元/左右，酒类连锁加盟店销售价为2300元/左右，出现价格回暖迹象。

风险与机遇永远并存，飞天茅台价格波动同样如此。大河财立方记者采访飞天茅台各渠道方了解到，面对飞天茅台价格起伏，有人因高价囤货而叫苦不迭，有人则看好飞天茅台价格回暖，试图低价囤货赚取价差。

经销商：不同视角看风险与机遇

在飞天茅台这次价格起伏中，部分贵州茅台经销商对飞天茅台未来价格走势产生了不同预期，看好和看空并存。

“飞天茅台价格下跌，给经销商带来阵痛是必然的，但我对其价格长期向好很有信心。”6月24日下午，河南某贵州茅台经销商接受大河财立方记者采访时表示。

在该经销商看来，飞天茅台的稀缺性是支持其价格体系建设的核心。近年来，通过电商平台、企业原价购酒等方式，贵州茅台对外供应了大量1499元/瓶的原价飞天茅台，造成产品稀缺性下降，冲击了原有市场价格体系。

“近期，贵州茅台暂缓向我们供应三季度飞天茅台酒配额，并暂缓精品茅台以及‘茅台酒15年’供应。此外，贵州茅台暂停了375ml巽风酒行权、取消大件12瓶装茅台投放。这也意味着贵州茅台开始通过控量、缩减低价飞天茅台市场供应等方式，维稳市场价格。”该经销商说。

该经销商表示，贵州茅台新任董事长张德芹是白酒行业老兵、贵州茅台的“老将”，具有丰富的从业经验，相信在他的带领下，飞天茅台的稀缺性会再度得到释放，此次飞天茅台价格下跌反而是一次难得的抄底机遇。

“我们资金流相对健康，不急于出货变现。因此，我们坚持原箱和散瓶价格一致，以2600元/瓶对外出售，近期减少了对外放货，等待市场价格回暖。”该经销商说。

相对该经销商对飞天茅台价格的乐观态度，河南另一贵州茅台经销商却略显悲观。

该经销商接受大河财立方记者采访时表示，其也收到贵州茅台暂缓精品茅台以及“茅台酒15年”供应，以及限制低价销售飞天茅台的政策通知，但飞天茅台还在正常供应。

“近期，公司原箱飞天茅台销售情况基本保持平稳，散瓶飞天茅台量价齐跌，基本维持在2500元/瓶左右。值得欣慰的是，贵州茅台通过一系列控量保价措施，已经推动飞天茅台价格有所回暖。但消费者购酒呈现理性化趋势，越来越看重性价比。因此，贵州茅台通过市场调控手段，可能会使飞天茅台价格短期回暖，但长期来看，仍持相对悲观态度。此轮价格回暖结束后，飞天茅台价格可能会持续平缓下跌。”该经销商表示。

对于贵州茅台是否暂缓向部分经销商发货飞天茅台，6月25日，大河财立方记者多次致电贵州茅台，但电话始终无法接通。

二批商：几家欢喜几家愁

“我晚上需要用4瓶飞天茅台，你那有货吗，现在卖啥价？”6月25日下午，河南酒诠释商贸有限公司总经理杨四通接到客户购买飞天茅台的电话后，通过同行调配了4瓶飞天茅台，销售给客户的价格为2250元/瓶。

杨四通称，6月初，其把手中的原箱飞天茅台以2750元/瓶的价格全部出售，躲过了飞天茅台价格下跌。这既有对市场价格的判断，又有运气成分。

“飞天茅台是白酒行业的标杆产品，其价格下跌带动其他高端白酒价格同步下跌。虽然我在飞天茅台上没有亏钱，但手中的其他白酒有一定损失。”杨四通说。

对于以白酒品牌运营、定制酒开发业务为主的杨四通来说，飞天茅台价格下跌，反而促使其定制酒业务节节攀升。

杨四通表示，飞天茅台价格下跌，带动整个白酒行业产品价格承压，经销商的利润空间被进一步压缩。因此，部分白酒经销商尝试向利润更高的定制酒转型。近期，已为多名新客户开发了定制酒。

对于杨四通来说，因其主要经营自有白酒品牌及开发定制酒，因此飞天茅台价格下跌，对其影响不大。

不过对白酒批发商来说，则没有杨四通的轻松。

白酒行业素有“中国白酒看河南，河南白酒看百荣”的说法。作为国内最大的酒水批发市场之一，河南百荣世贸商城对于酒价最为敏感，也在一定程度上影响国内白酒价格。

多位百荣世贸商城的批发商接受大河财立方记者采访时，不愿提及飞天茅台，因为虽然批发商周转速度较快，但飞天茅台近期价格下降太快，多数批发商出现不同程度损失。

“愁也没办法，目前，飞天茅台散瓶批发价在2200元/瓶左右，但大家都不愿意低价卖，导致有价无市。”某白酒批发商说，贵州茅台和经销商都在对外释放控货保价信号，因此，他相信，在酒厂、经销商、二批商出货节奏保持相对一致的情况下，飞天茅台价格会有所回升。如果不是着急周转，除了关系特别好的客户和同行外，暂时不会对外出货。

在茅台收藏爱好者张辉看来，飞天茅台的价值在于稀缺性，贵州茅台仍要聚焦小众消费群体，才能提振市场价格。如果贵州茅台能减少供应1499元/瓶的低价飞天茅台，将有利于飞天茅台价格回暖。目前看，贵州茅台出台多项措施，是在朝这个方向努力。

“前几天，散瓶飞天茅台最低价为2050元/瓶，现在每瓶已上涨近200元，控量保价已初显成效。从6月24日下午开始，同行求飞天茅台的越来越多，大家对飞天茅台价格回暖的信心正在恢复。如果价格合适，我还会加大茅台酒的囤货力度。”张辉说。

消费者：电商平台虽便宜，但购买仍担心假货

“贵州茅台出台多个政策稳价”“飞天茅台价格以实时报价为准，不接受预订”。多个金辉云酒货仓工作人员的朋友圈里，都在转发飞天茅台的市场利好，吸引消费者购买。

“近期，飞天茅台销售价格几乎是一天一变。”金辉云酒货仓工作人员介绍，6月23日，金辉云酒货仓销售散瓶飞天茅台的秒杀价为2199元/瓶，从6月24日开始，因为进价上涨，恢复了2300元/瓶的售价，原箱飞天茅台的价格则为2620元/瓶。

6月24日，大河财立方记者走访“茅台酱香万家共享”店了解到，其销售散瓶飞天茅台的价格为2350元/瓶。

电商平台仍是消费者购买飞天茅台价格最低的渠道。

6月25日，在天猫平台百亿补贴活动中，53度500ml散瓶飞天茅台售价为2150元/瓶。天猫百亿补贴客服称，在拍下订单的3天内即可发货。平台的百亿补贴活动中，有店铺销售53度500ml散瓶飞天茅台价格为1977元/瓶，在拍下订单的2天内发货。

虽然电商渠道销售飞天茅台价格相对便宜，但仍有消费者选择从熟悉的酒商渠道购买飞天茅台。

“我从事建材行业，逢年过节要向客户送礼品，飞天茅台是必备。但受房地产影响，整个行业竞争压力较大，现在，有些客户能不送就不送了。端午节和中秋节时，不是核心客户，就尽量不再送飞天茅台。”某消费者接受大河财立方记者采访时称。

该消费者表示，其购买飞天茅台主要用于过节，不会囤货，因此，对价格不太敏感。虽然电商平台销售飞天茅台价格比较便宜，但害怕在电商平台买到假货，因此，一直通过熟悉的酒商渠道购买。

百荣世贸商城某批发商也表示，飞天茅台近期销量有所下降，其中既有消费趋势的转变，也和飞天茅台价格下跌有关，很多人买涨不买跌。

责编:史健 | 审校:张翼鹏 | 审核:李震 | 监审:万军伟