文丨郁璐

一场缘起1935的时空共赴，

一瓶限定佳酿的自然共生。

这是新书《茅台1935·寻道中国》印在扉页的一句话，完美诠释了茅台1935的内核。就是这样一款不寻常的产品，斩获上市第二年突破百亿的硕果，成为中国白酒行业前无古人，也让后来者生畏的奇迹一般的存在。

12月29日，茅台1935“喜逢荟”暨上市两年庆在三亚举办，这场圆满完成超110亿的庆功会，也宣告茅台1935后百亿时代的开启。

完成一个不可能完成的任务

“今年1月8日，在茅台1935上市一周年的庆典上，雄军书记宣布了茅台1935的百亿销售目标，今天，我们圆满完成了这个看上去不可能完成的任务！”

茅台酱香酒公司党委书记、董事长张旭在致辞中宣布茅台1935完成百亿目标，而这项不可能完成的任务也随之告捷。

张旭致辞

2022年1月18日，茅台1935于茅台中国酒文化城面世。上市之前，茅台1935就已备受关注，行业对这款新品充满了好奇。外观、对标与定位……都被揣测，甚至有“谍照”流出。但当1935上市并被赋予“茅台”二字时，世人才知道这不是一款简单的白酒产品。

茅台1935被定位“茅台酱香、股份出品”中的重量级成员，市场定价1188元/瓶，除酒体与包装设计别具匠心，芳华尽显外，有茅台背书，且它本身所蕴含的喜文化也是其后来强势站稳千元价格带的重要属性。

所以茅台1935一上市便被抢购一空，有经销商接受糖酒快讯采访时说第一批茅台1935还没有到货即被订购，连他自己还没有来得及品鉴。

随后，茅台1935成为茅台酒之下，消费市场的新选择，尤其是高端宴请。经销商的大力推动与消费者的高度认可带来茅台1935的业绩爆发。

52亿！且在茅台1935上市后的11个月的业绩。2023年1月9日，时值茅台1935上市一周年，茅台宣布了这一重磅消息。

到了2023年，整个白酒行业承压前行，但茅台1935仍高歌猛进，在产品迭代、包装升级后，深入践行“五合营销法”，与经销商一道再创辉煌。2023年第一季度，茅台1935的营收便超过28亿元。

12月29日晚间，贵州茅台发布酒股份有限公司2023年度生产经营情况公告称，预计实现营业总收入约1,495亿元，其中茅台酒营业收入约1,258亿元，系列酒营业收入约204亿元，同比涨幅均超17%。

实现110亿销售额的茅台1935成为茅台酱香系列酒当之无愧的顶梁柱。

走一条鲜有人走的道路

从象征着“茅台1935两年奋斗故事”的各色颜料中，选择颜色点缀在 “茅台1935”主题字上，进行互动签到；在以“喜逢寻美之旅”为主题的“茅台1935·喜逢邮局”，邮寄明信片，分享茅台1935的喜逢之美；选择2024年最想与茅台1935在何处喜相逢的城市，并将城市名挂在地图上相应位置，未来，茅台1935的“喜”文化之旅将参考进行规划……

与之前茅台1935“喜相逢”、寻道中国两大IP活动一样，这次“喜逢荟”仍然以互动体验+文化输出为主。

以文化赋能，把文化挖掘到极致并加以生动化演绎和传播，茅台1935无限拓展中国白酒文化营销的边界，尤其是渗透出了的强大的文化自信。

如北京大学中文系教授、博士生导师张颐武在活动现场阐述的那样，茅台1935是纪念茅台前身烧房展品在“西南各省物资展览会”上荣获特等奖，而1935也是中国社会历史发展的一个重要节点，茅台1935追求的追求中国之和美，是要实现中国之全美。

“中国人追求的美从来不是个人的，而是天地、民族、社会的，喜上加美，茅台1935是在分享美的时候，人生中重要的一杯酒。”

可以说，茅台1935以喜追求美、追求人生最美境界，谱写大美、智美、全美新篇章的生动实践。

茅台1935洞察中国白酒消费趋势，在价格上锁定千元，强化终端建设，实施文化营销法。其中最大亮点是打造了“茅台1935·寻道中国”、“喜相逢·茅台1935”两大IP活动。

前者与中国国家地理合作，沿着胡焕庸1935年提出的中国人口密度对比线，行走了腾冲、阆中、延安、平遥、承德、乌兰浩特、黑河7大城市，探索中国地理人文之美，每到一站，“国之大医”公益基金便捐款50万元助力中医事业发展。后者是在13个历史文化名城如广州、苏州、成都等，喜逢中国城市的历史与时代变迁。

有经销商认为茅台1935两大IP是营销，但更是茅台1935把中国优秀文化厚植于产品进行传播与发扬，是寻根，是展望未来，也是一种责任与担当。

收获千元白酒市场更广阔的未来

进入后百亿时代，茅台1935作为一款超级大单品，要如何谋取更大的空间，如何进一步满足和服务于消费者的美生活？

在此次喜逢会上，可窥见一斑。

优化经销模式，与经销商携手建设市场。张旭在会上表示，白酒的千元价格带市场规模在一千亿元左右，茅台 1935 只占有 10%的市场份额，还有很大的上升空间，茅台1935将携手经销商同行，不断超越，赢取美好未来。

文化引领，构建消费场景，持续释放品牌力。据了解，茅台1935将继续国家地理合作，开展“寻道中国”第二季活动，沿着京杭大运河，寻找不同城市“喜”的场景，探寻“喜”之道。京杭运河是世界最古老的运河，其沿线城市的发展都打上了运河烙印，是中国发展的缩影，茅台1935在沿河而上的途中，将进一步丰富喜文化内涵，强化产品品牌。

完善产品结构，满足消费多元需求。据了解，茅台1935将持续推出文创联名产品，并研发茅台1935“喜”主题的文创酒，还将推出复刻西湖十景的茅台1935西湖揽胜，与故宫博物院合作推出茅台1935故宫文创酒。

产品的多元可满足消费者对不同消费场景的需求，而价格带的上移将有效提升茅台1935品牌形象，增厚经销商利润，进一步促进茅台1935站稳千元市场。

出海，打开国际空间。2023年，茅台1935跟随茅台偕美世界行去到法国巴黎塞纳河畔，展示了中国白酒的大美形象。即便白酒国际化道阻且长，但茅台已经迈开了坚实的一步，茅台1935也将打开国际视野。

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）