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近日，#原件茅台飞天跌破2300元#冲上热搜，引发网友关注。当日2024年飞天茅台原箱报价2290元/瓶，2024年飞天茅台散瓶报价2230元/瓶。据悉，国庆过后，飞天茅台价格持续走低。济南零售市场情况如何？飞天茅台为何持续下跌？

三天里每天跌三五十

今年以来“跌多涨少”

10月10日，记者来到济南市历城区山大南路上的一家茅台酒专卖店。“今天飞天散瓶2300多元/瓶、原箱2400元/瓶，比昨天降了50多元。”经销商肖先生说，“店内有部分飞天茅台当时进价2700元/瓶，现在卖就是赔钱。”

提及茅台价格波动，济南一家销售茅台酒的商户陈先生颇感失落。“国庆刚涨上来一点，又降下去了。”陈先生介绍，9月23日店内飞天单瓶2400元，相比中秋下降一百元。“去年同期，散装飞天茅台价格保持在2700元/瓶以上，原箱价格超过3000元/瓶。”

“今年以来，价格跌多涨少。”陈先生坦言，眼下，店内2021年、2022年等年份的飞天茅台也没有了“优势”，其售价仅比2024年飞天茅台贵二三十元。

随后，记者又走访了历下区、历城区等地多家茅台酒售卖店。商家们均表示：近三天，飞天茅台酒原箱和散瓶零售价均有不同程度下跌，每日跌幅在30-50元之间。其中，9月23日，济南市场飞天茅台酒原箱零售价在2400-2460元，飞天茅台酒散瓶零售价在2350—2400元。

据国酒财经披露的最新批发参考价显示，10月12日，2024年飞天茅台原箱报2290元/瓶，较上一日下跌30元；2024年飞天茅台散瓶报2230元/瓶，较上一日下跌20元。

价格的持续低迷也波及了“龙茅”。

据茅台官方APP“i茅台”数据显示：9月22日，“龙茅”总申购人次约237.92万人次，较前一日下降约12万人次；相比今年1月7日“龙茅”发售当天858.92万人次的申购数据，下降超七成。

酒商：短期看跌，长期看涨

事实上，这也不是飞天茅台今年首次出现价格大跌的情况。

今年6月，茅台市场批发价也曾出现过一轮大跌，飞天茅台单瓶价格一度跌至2000元/瓶左右。此后，贵州茅台推出多项稳价措施。例如，调整商品投放策略，取消12瓶/箱的飞天茅台投放开箱及同步废除拆箱销售指令等。

受稳价措施影响，飞天茅台价格开始逐渐回温。据茅酒圈数据，8月1日-8月30日，散飞天单日价格均在2400元/瓶以上。奈何好景不长，进入9月，散瓶飞天茅台价格再度跌破2400元/瓶。

“从目前的情况看还会继续下跌，散瓶飞天茅台价格未来很可能会跌破2000元/瓶。”在经销商肖先生看来：目前济南市场上飞天茅台成交量较少，但留存量并不低。在供需不平衡的情况下，茅台飞天价格或将不断下挫。

徐先生在济从事酒水批发行业多年。在其看来，近年来贵州茅台产能不断扩大，但市场需求却没有同步增长。“以今年中秋为例，茅台销量同比去年下降一半。消费者在白酒消费上也趋于理性，开始寻求性价比更高的替代品。”

“一般中秋节就是清库存的好时候，但今年销量不佳，有些人可能会选择低价抛售回流资金，缓解库存压力。”徐先生认为：目前市场上购买茅台的消费者年龄多集中在四十岁以上，年轻人较少。“当前社会购买力下降，加剧了供给大于需求的局面，价格自然上不去。”

值得指出的是，尽管短期内茅台价格受到较大冲击，但不少经销商认为：从长期来看，茅台的强大品牌影响力和市场地位将为其价格保驾护航。“未来，通过调整生产计划和销售策略，价格有望回升。”

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