“茅台酒的稀缺属性没有变化”“消费者对于茅台强大的品牌价值认同没有变，茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变”……

那究竟是什么变了？让曾经3000元/瓶的飞天茅台一而再地被“百亿补贴”影响，必须靠各种限制出货的“硬手段”才能挺过去、扛过去……

对此，来自市场一线的反馈是，消费者需求变了。

一是对健康的需求，现在消费者都讲健康饮酒，年轻人更喜欢喝低度酒和果酒，市场对白酒的需求早就开始下降。

二是对性价比的需求，在宏观经济下行的大背景下，众多消费者担忧未来收入的下降，从而不敢花钱、不愿花钱，对于必须花钱购买的刚需产品，他们的选择是“只买对的、不买贵的”。大品牌固然好，适合自己的更好。

此外，当前“供大于求”的市场现状，不仅业内人士感受得到，消费者同样感受明显。

那市场零售价从2400元跌到2100元，能影响到茅台的净利润吗？显然不能，那万一飞天茅台零售价跌至1500元，能影响到茅台的净利润吗？还是不会，每一瓶飞天茅台的利润还是比较高的，经销商还是会争着去拿货。

今年贵州茅台不仅推出了散花飞天、茅台龙年生肖酒，还围绕茅台酒开展了一系列品牌活动，拓展新增量，与圈层互动活动频率、力度都明显加大。张可称，从过往来看，春节一般都是飞天茅台全年价格最高的时候，一些聪明的客户现在已经在提前囤酒，“所以不只是我们有信心，客户也有信心，肯定也是看好春节的价格走势。”

她还介绍，渠道商今年也在响应茅台公司的指示，多多走出去，大力开拓新能源、生物科技、数字科技等新兴产业的客户，“现在除了飞天，生肖、精品、珍品、小茅台等非标产品都是他们的需求点，比如散花飞天我们配合酒具一起去推广，效果都很好。”

可以看到，围绕茅台酒，消费者、渠道、厂家三个环节之间已经形成了健康、持续的互动链，彼此之间相互依存、相互促进，共同推动市场的繁荣与发展。在这样的生态链优势下，茅台接下来的旺季业绩可期。