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贵州世界宴酒

自几千年前茅台酒诞生以来，它与人类社会、诗歌、书籍、爱情、战争和经济密切相关。它不仅承载着人类的感情，也荡漾着国家的兴衰和时代的演变。

俗话说“国兴酒生产旺盛，酒味醇厚；国衰酒生产枯萎，酒味苦涩”。如今，茅台酒产业的蓬勃发展在一定程度上也意味着祖国的繁荣。

如今，中国的酒业基本处于“大牌酒不翻车，小牌酒不露头”的稳定态势。然而，30年前，中国的酒业并没有现在那么“无聊”，而是满山遍野都是“鲜花”。

只是大部分都像昙花一样，只开了那晚的景象，然后就长长地叹了口气。我们今天要讲的是山东孔府宴酒。

虽然今天的鲁酒不是很有名，但在中国以前的白酒版图中，鲁酒绝对是不可忽视的，这就是孔府宴酒的功劳。

辉煌的起点

1975年，孔府宴酒厂在山东省济宁市成立。虽然名字和当年销量很好的孔府家酒只有一个字的区别，但孔府宴并没有得到太多

1992年，济宁和西安成为友好城市。江廷华让孔府宴的广告响彻西安，不仅是电视广告，还有公交车。他甚至邀请了一位漂亮的礼仪小姐在西安最繁华的购物中心前免费品酒，并开始了他的第一枪。

1993年，江廷华在武汉如法炮制。不仅如此，他还把广告挂在航模和飞艇上。漂浮在武汉上空的广告让孔府宴一天之内在武汉三镇走红。

1994年上半年，江廷华再次“启动”东三省，也是铺天盖地的广告，也赢得了东北市场。

第一代“标王”诞生

地方广告的全胜也让江廷华的“野心”越来越大。1994年下半年，孔府宴投入3000万中标央视，成为第一代“央视标王”。

当然，这3000万的努力并没有让孔府宴失望。“喝孔府宴酒，做世界文章”的广告词随着电视广告响彻千家万户。

孔府宴在1995年的头两个月就获得了2.7亿的销售额，要知道，它在1994年的年销售额也只有3.5亿。

孔府宴成为标王的第一年，年销售额高达10亿，曾成为堪比茅台、五粮液的行业巨头！

孤独的没落之路

1995年底，尝过甜头的孔府宴再次竞标央视，但最终输给了同样是鲁酒的秦池。没有广告的加持，孔府宴酒的销量急剧下降，连市场都被秦池夺走了。

销量锐减对孔府宴来说是一个很大的打击，但没想到更猛烈的还在后面。

1997年，秦池酒被曝在四川收购基酒勾兑，导致整个鲁酒深陷泥潭，孔府宴自然无法幸免。

到2002年，孔府宴终于再也撑不住了，以8000万的价格换了山东联大。但由于资金未到，无法恢复生产的孔府宴宣布并购失败。

虽然企业不断注资，但孔府宴却无法站起来。到2015年，它仍然走上了宣布破产的道路，并于2019年6月以1.33亿元的价格拍卖。

至此，一代标王彻底落幕。

“有些事情隆重开幕，但结果是闹剧；有些事情开始时是喜剧，但结果却变成了悲剧。”电影《叹息》开头的独白可以说是那些年衰落的白酒的真实写照。

在那些年里，经济发展迅速，人们也对此感到高兴，但我们都要明白，前进必然会有泥沙俱下。

孔府宴酒告诉我们，宣传可以成功，但只有宣传不是长久之计。要想留住酒友，就要靠酒质，也只能靠酒质。

纵观今天的白酒行业，能成为“扛把子”的白酒，都是宣传酒质，如茅台、五粮液等。

而那些只注重宣传，不注重酒质的人，往往会赢得销量，失去口碑，比如江小白，也像洋河。

但更多的是那些酒质好却对宣传一无所知的“无名酒”，比如文君酒，木台厚道酒。

早年的文君酒，仅凭酒质就在四川风生水起，甚至可以在全国评酒会上弃奖，但也未能逃脱三次换主。

品牌实力急剧下降，但回到剑南春后，几乎没有宣传，导致年轻的茅台酒朋友对它非常陌生，它只能依靠老茅台酒朋友的感情。

木台厚道酒从散酒开始，以醇厚圆润的口感和细腻饱满的酒质俘获了很多酱友。酒厂开始保护商标后，酒粉越来越多。

“茅台八仙之一”冯小宁一直认为，与其花钱宣传，不如做好酒，但事实并没有那么乐观。

酒粉比自己更注重“出名”。在酒友的口碑中，它在贵州有很大的市场份额，但却忽视了自己的宣传，所以直到现在只能在贵州打转。

对于今天的白酒来说，仅仅依靠广告是很难长久的；但仅仅依靠茅台酒的质量可能会持续很长时间，但一定很难走得很远。