10月28日上午，#飞天茅台价格跌近2000元#冲上热搜。双十一临近，白酒行业迎来一场激烈的价格战，茅台价格随之下跌。当日，“今日酒价”数据显示，飞天茅台价格继续下跌，2024年散装飞天茅台价格下探至2200元/瓶，2024年原箱飞天茅台为2230元/瓶。济南市场情况如何?

十月以来“跌多涨少”

不少酒商“只看不动”

10月28日上午，记者在济南市历下区泺源大街附近的一家茅台酒收藏体验馆看到，有消费者正在购买2024年散装飞天茅台。“今天飞天单瓶2300元/瓶、原箱2400元/瓶，比前几天便宜了四五十元。”店主王女士介绍，自中秋节后，飞天茅台的价格基本都处于“涨几天跌几天”的循环中，跌涨幅维持在30-50元。

在王女士印象中，春节期间，一瓶散装飞天茅台价格还“站”2700元之上，原箱飞天茅台每瓶价格也“坚挺”在3000元左右。“从三月份开始，茅台开始迎来价格震荡。现在也不敢多进货，基本没利润，消费者观望的比较多。”

在济南市历城区花园路上一家白酒经销店店主李先生看来，现在飞天茅台“只能看不能动”。“今天飞天散瓶售价2240元/瓶，原箱2400元/瓶。”李先生介绍，自己店内有不少2024年飞天茅台进价在2600-2700元/瓶，卖出即亏本。“赶上双十一，不少白酒经销商趁此机会大幅度放量，导致价格更低。”李先生说。

当日下午，记者走访济南市区多家酒水经销门店发现，飞天茅台单瓶售价在2240-2300元，原箱茅台单瓶售价在2400-2450元。

此外，记者在多家电商平台比价后发现：临近双十一，在某电商平台的官方补贴之下，2024飞天茅台单瓶价格已经不到2100元；而在另外一家电商平台，2024飞天茅台单瓶价格最低显示为2021元。

回收价跌至1900元/瓶

回收商纷纷暂停收货

对于茅台价格的逐渐走低，不少酒水回收商也感触颇深。“飞天茅台单瓶回收价1900元/瓶，原箱2000元/瓶。”回收商陈先生表示，今年该店茅台销量下滑近五成，收购回来后酒，出手速度也明显变慢，“2400元/瓶入手的货都压在手里。想出手的（顾客）建议再等等，价格太低，买家和卖家都不合适”。

在济南市历下区历山路上的一家名酒回收店，市民刘先生提着两瓶2024年飞天茅台走进店内，询问回收价格。“现在降得厉害，我们基本不回收了。”店主徐先生表示，现在飞天茅台价格变动较大，自己已经很少回收。

徐先生从事茅台酒回收生意已有五年时间。“前几年行情好的时候，飞天茅台的回收价能到2800元一瓶，再以一瓶3000元的价格卖出。但现在，单瓶能赚四五十元利润已经算是好事。”徐先生说。

“店里这批飞天茅台，当时的进价比现如今的卖价要高，已经亏了不少。”徐先生说，现在收一瓶亏一瓶，由于利润微薄甚至亏损，不少同行选择了退场。“现在市场供大于需，一时半会很难再回到之前的价格高点了。”徐先生说。

28日，记者相继走访济南市区多家茅台酒回收门店。商家们纷纷表示，已暂时停止回收飞天茅台。线上二手交易平台，茅台酒的回收也“遇冷”。多位商家答复，“价钱现在不合适，目前不收飞天茅台”。

前三季度营收突破1200亿

茅台“三季报”超预期

关于近期飞天茅台价格波动原因，有业内人士表示，飞天茅台价格持续下探受两方面因素影响。一方面是正值“双11”大促节点，电商平台推出各种补贴吸引流量，导致飞天茅台电商价格下探；另一方面，中秋和国庆假期已经结束，目前属于节日“空档期”，这时的下跌有一定“时令性”，临近春节可能会出现价格回暖。

业内人士认为，即便飞天茅台的价格在近期有所回落，但其社交、金融属性的独特性没变，同时其市场影响力和号召力也未受太多影响，因此，也能让其依旧维持不错的营收。

这一点，在贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）的第三季度财报中也有所体现。

10月25日，贵州茅台发布《2024年第三季度报告》显示，1—9月公司实现营业收入1207.76亿元，同比提升16.95%；归属于上市公司股东的净利润为608.28亿元，同比提升15.04%；实现经营活动产生的现金流量净额为444.21亿元，同比下降11.16%。从单季度来看，第三季度贵州茅台实现营业收入388.45亿元，同比提升15.29%；归属于上市公司股东的净利润为191.32亿元，同比提升13.23%。

公告显示，1—9月贵州茅台旗下茅台酒、系列酒分别实现营业收入1011.26亿元、193.93亿元，其中第三季度茅台酒、系列酒分别实现营业收入325.59亿元、62.46亿元；直销渠道与批发渠道分别实现营业收入519.89亿元、685.29亿元，其中第三季度直销渠道与批发渠道分别实现营业收入182.61亿元、205.43亿元。此外，1—9月“i 茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入147.66亿元，其中第三季度实现酒类不含税收入 45.16亿元。

“后期价格是看涨的，临近春节可能会出现价格回暖。”在徐先生等济南酒商们看来，随着消费者的消费观念进一步理性化，飞天茅台的价格或将进一步趋于稳定。