作者 | 冯健红

编辑丨张恺翀

飞天茅台价格又跌了，到底了嘛？

距离跌破2000元，仅一步之遥

10月28日，今日酒价发布最新茅台价格：24年原装飞天2230元，24年散装飞天2200元。

距离跌破2000元似乎不远了......

光是在10月，它们已分别降了140元、95元。

目前，在电商平台上有双十一活动和百亿补贴优惠助阵，茅台的价格离2000元的“防线”仅剩下一步之遥。

在拼多多，只要花2061元就能买到；在淘宝，要2084元，海外版甚至只要2007元。

这个价格对比中秋节前后的2304元一瓶，已大幅下滑。

对此，有网友表示，茅台降价是意料之中，是市场逐渐回归理性了，“以前人们争着抢着都想买茅台收藏，坐等升值，需求大于供给，价格自然就高。现在经济形势不好，大家手头紧了，消费也更理性了，消费能力也没那么大，需求下来了。”

在茅台经销商看来，茅台的价格走势不是非常乐观。

其表示，目前市价2200元，还有进一步下探的空间，原因有两个：一是经济下行，二是到了第四季度，股份公司还会放量。

至于茅台的价格会下探到什么程度，其表示：“大家都不知道底部在哪里”，并称“消费者是没有心理的价格下限的，买飞天的人，一般不喝飞天，喝飞天的人，一般不买飞天，这里面有一个信息断层”，如果现在选择囤货的话，风险是极大的。

正处双十一期间，他认为，“双十一”飞天的销量表现不会有突破，“飞天是约定俗成的观念了，购物节只能影响低价酒，大家购买看的都是价格，就消费市场而言，购物节就是打折季，没有新意了。”

茅台下跌，高端酒压力增加

值得注意的是，今年6月，茅台散装飞天跌至2000附近，贵州茅台快速启动稳价格的举措。

其发布了两条政策，即取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，原件拆箱政策或将取消；同时暂停15年陈年茅台、精品茅台发货。

这在短时间内促使了茅台价格止跌回升，却未能抵挡住整体下滑的趋势。

上述经销商表示，茅台一直在出稳价措施，效果也不明显，“启动再多的政策，也只能是延缓价格下滑，触底反弹是不可能的，否则价格反噬，影响的不仅是销量，更是对品牌的不可逆损害”。

与此同时， 茅台价格的持续下跌，对其他高端白酒也造成了压力。

该经销商表示：“现在飞天茅台还没有倒挂，五粮液和国窖都倒挂了。”

据今日酒价，截至10月28日，五粮液的核心产品“普五八代”批发参考价为960元，但在拼多多仅需814元，价格倒挂明显；

泸州老窖的“国窖1573”批发参考价为860元，在拼多多仅需815元。

其还称，“飞天茅台1169的出厂价，1499的市场控价，现在还能做到2200左右的终端价，品牌已经非常非常强势了，罗马不是一天建成的。五粮液和国窖，根本做不到这点。”

对于茅台价格接下来的走势，该经销商表示：“就之前的经验来看，年底飞天都会涨价，今年如果能稳住目前的价格，就是胜利，但不排除进一步下探。”

今年的目标稳了

终端市场价格仍在下滑，贵州茅台业绩增速也有所放缓。

今年前三季度，贵州茅台实现总收入1231.亿元，同比增长16.9%，归母净利润608.28亿元，同比增长15%。

其中，第三季度实现总收入396.7亿元，同比增长15.6%，归母净利润191.3亿元，同比增长13.2%，创近12个季度以来新低。

不过，对比之前贵州茅台给出的今年经营目标——“营业收入同比增长15%左右”，看来还是很稳的。

前三季度，分产品档次来看，茅台酒销售1011.2亿元，首次突破千亿，增长平稳，系列酒销售为194亿元，增速则有所放缓。

分销售渠道来看，整体仍以经销渠道为重，直销部分的营收占比在第三季度虽有所提升，但其中“i茅台”的增速首次出现了负增长。

看来，在需求不足的背景下，通过线下直接触达消费者显得尤为重要。

截至今日收盘，贵州茅台涨0.39%，报1565元/股，总市值约1.97万亿元。