文化，是让消费者逐渐亲近品牌的连接。只有文化才能引起共鸣，也只有文化的认同才能形成对品牌的认同和忠诚。

如果说一瓶酒里有一片汪洋，那么文化就是海上的一支船桨，它是酒的初心驶向汪洋不可或缺的力量。

不管从茅台布局的战略还是营销上，文化都已经成为茅台“美时代”中最生动的那一部分。

唐朝散花飞天时期是中国传统文化的高光时刻。李白曾用“素手把芙蓉，虚步蹑太空。霓裳曳广带，飘浮升天行。”来盛赞敦煌莫高窟的散花飞天。

2023年12月31日，在三亚举办的2024全球茅粉嘉年华上，贵州茅台酒（巽風）和茅台酒飞天文化系列产品——散花飞天正式亮相。

作为茅台年底重磅新品，散花飞天神秘空降，仅从名字中的“飞天”二字，就足以见得这款产品的地位非凡。

那么这款散花飞天于茅台究竟是怎样的存在？又能否再现“飞天”盛况？

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“飞天”与“散花飞天”

1953年起，茅台酒厂受贵州省工业厅直接领导，茅台酒启用“金轮”商标并开始外销，即现在的“五星”商标。但由于商标中存在“五星”、“齿轮”等元素，这一商标图案被国外政客视为“政治商标”，因而受到歧视。

在此背景下，贵州粮油食品进出口公司为了拓展海外市场，于1958年委托香港一家设计行进行外销酒的商标设计，根据国际市场的运行需要，和弘扬中华民族文化的原则，最终采用中国敦煌壁画飞天中的“仙女献酒”图案作为外销酒的商标，并于1959年在中国及东南亚等18个国家进行正版注册，使用至今。

“飞天”标识图案造型中的两个形象，来源于享誉全球的中国敦煌壁画艺术“飞天”，即“奏乐起舞”的“天乐神”紧那罗与“散花传香”的“天歌神”乾闼婆，，据说他们是一对夫妻，形影不离，融洽和谐。

两个飞天合捧一盏金爵酒杯，曼舞天际，传播酒香。寓意“飞天”标识传香颂乐，是加强中西饮食等文化的交流纽带，是传递中西友谊的崇高使者，“飞天”商标的精髓，可以说是中国酒文化和中国历史文化的完美结合。

古道羌笛，夜光美酒，西域梵音，大漠驼铃……无数来自古老丝绸之路的东方意象，浓缩在这一枚小小的商标之中。

这张带着飞天贵州茅台酒全标和飞天图形的商标，从维多利亚港出发，后来陆续在新加坡、加拿大、英国、马来西亚等国家注册，成为茅台酒走出国门销往世界的重要标志。

飞天于茅台实在太重要了。迄今为止，“飞天”商标作为贵州茅台酒的重要识别标识使用即将66年。

茅台重拾飞天回忆，溯源传统文化，推出“散花飞天”全新产品，在历史文化价值与情感价值双重维度都极具分量。

“散花飞天”与飞天的渊源不仅在于名字，这款产品的纸箱采用的是“飞天牌”商标，且有中英文字样，这种创新目前只有二十四节气产品纸箱才有。可见茅台对“散花飞天”的重视程度。

所以，在“散花飞天”这瓶酒中，不仅凝聚着鼎盛时期的敦煌飞天文化，也凝聚着中华传统文化的精髓。还隐藏着茅台战略步骤的小心思。

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为什么叫“散花飞天”

散花飞天为什么叫散花飞天是很多人所关注的。理解这个名称的前提，是这款产品的定位是“飞天文化系列”，这简单的6个字有两种理解，一种是“飞天茅台”的文化系列酒之一，另一种则是茅台酒中用于体现“飞天文化”的产品。

众所周知，飞天茅台的商标出自敦煌壁画“飞天献酒图”，寓意友谊使者，是茅台酒出口的民族色彩与文化表达。

丝绸之路上，黄沙漫道中，中原文化与印度文化、西域文化共同孕育而成多种文化的复合体，为敦煌留下的绮丽艺术珍品。

“散花飞天”出自敦煌莫高窟39窟，该窟始建于盛唐，作为敦煌飞天文化的鼎盛时期，飞天仙女形象达到了最完美的阶段，从造型上更贴近现实生活，脸型也转为中原的面孔，成为中原写实的仕女画，完全摆脱了西域画风的影响，有着鲜明的中原特色和民族风格。

散花飞天是敦煌壁画系列中唐代飞天的代表，鲜花环绕飞天仙女四周，有着吉祥、幸福、美好的祝福寓意。

“散花飞天”的瓶身采用敦煌文化散花飞天仙女为设计元素，采用手绘的方式，展现唐代飞天奥星优雅华贵及空灵飘逸的姿态。

外部包装浓醇雅致的“飞天黄”，与茅台所发布的2024年度东方主题色“缃叶黄”遥相呼应，具有浓厚的文化色彩。

彩盒内部的双层云彩造型装饰，经典茅型瓶，全新陶瓷工艺、釉下彩、岩彩画风格，呈现出与敦煌壁画一致的矿物质陶瓷手感，让产品文化与敦煌壁画相融相生，极具文化价值和审美艺趣。

“散花飞天”，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，采用科学独特的大曲酱香型白酒传统工艺精心酿制，具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久的特点。

散花飞天工艺与飞天茅台也非常相似。因此，散花飞天预售公告一出，不少酒友猜测就是原本飞天茅台换了新马甲，是茅台集团对飞天上架i茅台的一次尝试。

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“散花飞天”是助力i茅台？

散花飞天首发预售申购总计投放9999瓶，并且需要大家在2024年1月9号23:59之前提前在i茅台上“点击报名”，成功报名的在1月中下旬参与答10道题并满分100分通过才能“前往申购”，且每人只能申购成功1次，也就是最多申购到1瓶。

这就注定散花飞天在上市之初，将具备极高的稀缺性，且面临非常大的溢价空间，但随着茅台集团逐渐放量，价格也会开始逐步回落并回归稳定。

网传散花飞天的售价是1999，具体售价还没公布。无论从名字、价格还是从包装上来看，都让人很难不联想到飞天茅台。从某种程度上来说把“飞天茅台”定价1999直接在i茅台直销已经很类似了。

相较飞天，散花飞天上架i茅台，既不影响现有渠道的销售体系，也带来了诸多好处。

它既不会大幅影响传统经销商的利润，也降低了消费者购买茅台的成本，为大家提供了原价购买茅台的机会。

同时在白酒企业直营当道的时代，散花飞天如果成为茅台集团又一热门大单品，那么i茅台的地位将会进一步稳固，成为茅台直营的突破口，为茅台后千亿时代注入新力量。

i茅台自2022年3月31日试运营以来，共上架了8款白酒产品。其中包括兔茅、茅台1935、彩釉珍品、100ml小可爱、43度飞天、茅台喜宴、金王子以及茅台迎宾（紫）。

尽管茅台1935、100ml飞天以及兔茅一直保持着较高热度，但与茅台热门单品500ml飞天茅台相比，依旧相差甚远。

出于对飞天现有体系的保护，i茅台上线一年多，始终没有要上架53度飞天的消息。但i茅台的直营模式获得巨大成功，想要继续保持i茅台强大影响力，就不得不需要新的重量级产品为i茅台助力。

目前来看，飞天茅台酒不仅是茅台整个体系酒价的支撑，也是茅台老酒体系酒价的支撑，同时还死死扛住了白酒行业的体面。

而如果此次选择上架飞天，则会严重影响到飞天茅台的稀缺性以及金融属性。因此，飞天的直营替代品出现是必然选择。

在普茅调高出厂价后，贵州茅台正在通过“文创”打造“美无止境”的文化产品矩阵，不仅给消费者更多情感、体验、文化与美学价值，也继续为茅台的业绩和高质量增长提供了重要支撑。

有人说茅台每年出这么多酒，无非是变着法割大家的韭菜。也有网友说“散”字寓意不好，会影响购买热情；也有人因为原价买不到而感到沮丧！

“散花飞天”究竟如何？目前还处在各种猜测中，是否值得收藏，真不敢妄下结论，各种说法都有，关键的关键是，即使不谈收藏与否，增值与否，能不能买到都是个大大大问题！