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合同计划迁移时,相关渠道商必须在国际市场推广和销售高附加值茅台酒、股份酱香系列酒和集团家族产品; 同时,全面考虑国际区域经济水平和清关税率,区分税收市场和免税市场,实施差异化、灵活的价格政策。 “丁雄军说,每个国家都有不同的关税政策、消费习惯和宗教信仰,应该根据当地情况采取措施。目前,我们必须等待茅台进出口公司的细则。” 肖竹青透露,茅台代理商的品牌忠诚度很高,在维护规则方面会起到审核或覆盖的作用。 预计到2027年,茅台的国际市场将覆盖全球100个国家或地区。 破圈难题 以茅台大哥为首,白酒企业纷纷加码海外。五粮液曾从钦、洋河张联东等一把手,也频频出现在国际舞台上。 白酒分析师蔡学飞表示:“这是中国国际影响力提升的大趋势,也与国内消费进入股市、内卷严重有关。”。 白酒出海还处于起步阶段。 根据海关数据,去年上半年,中国白酒出口约28.2亿元,总出口约0.796万升,占同期白酒产量的0.4%以下。 “白酒国际化有三个问题。” 肖竹青指出,在口味和消费场景上,国际上主流的白酒都是果味低,而中国的白酒则是粮味高。 国外更喜欢烈酒加冰加水,中国白酒加冰加水会混浊,影响饮用状态。 白酒客户单价相对较高,国际主流人群对中国白酒缺乏认知,都影响了白酒军团的破圈。 “大多数当地人习惯喝啤酒、伏特加等。他们基本上对中国白酒没有任何了解。只有中国人才会买茅台酒。”在圣彼得堡住了多年的肖秦告诉记者。 一些海外渠道出售的茅台最终会流回中国。 一位机场免税店工作人员告诉记者:“免税渠道茅台价格相对优势,供应相对稳定,超过90%的买家是中国游客。”。 “白酒国际化,要突破华人圈的自娱自乐,让外国人喝中国白酒。” 肖竹青说:“这需要几代人的努力。我们这一代人正在奠定基础,培育品牌和消费场景。我们可能需要下一代或下一代才能看到结果。” 丁雄军主要以“丁雄军”为主MEI“国际化道路要“追求美”,通过“濮、美、茅、香、工法”等汉字解读茅台文化的起源。 外国人能否读懂茅台的“美”,取决于丁雄军的方法能否奏效。 (责任编辑:admin) |