货源网-微商货源之家!

云霄一手货源渠道_云霄香烟_香烟代购网站_货源网

当前位置: 主页 > 白酒 >
KMAA987

拼多多“百亿补贴”低价卖飞天茅台,为什么没有后续?

时间:2024-11-30 22:06来源:网络整理 作者:货源网 点击:
9月底,一则拼多多官网现正出售53度飞天茅台,补贴后单价从1579到2559元不等的消息吸引了不少人的关注。随后,贵州茅台回应拼多多卖飞天茅台:公司没有供货。9月25日-28日

9月底,一则"拼多多官网现正出售53度飞天茅台,补贴后单价从1579到2559元不等"的消息吸引了不少人的关注。随后,贵州茅台回应拼多多卖飞天茅台:公司没有供货。

9月25日-28日,4家茅台直销渠道商宣布投放合计9万瓶1499元/瓶的飞天茅台。据悉,此次茅台直销渠道放量,一方面是双节满足消费者购酒需求,一方面是为维护茅台酒市场秩序,平抑价格。

我们大胆猜测一下,茅台选择在这个时间点投放,会不会是茅台对拼多多的"反击"呢?大抵茅台想告诉消费者,我的直销渠道才是正规的,便宜且有货。据了解,飞天茅台直销渠道节前已平价投放33.5万瓶。

A货飞天茅台_茅台飞天货到付款_茅台飞天a货厂家

拼多多"碰瓷式"营销

2019年拼多多百亿补贴活动上线,目的就是希望用给高端产品补贴的方式,改观消费者对拼多多"假货"、"山寨"的固有印象。

百亿补贴产品从苹果、华为手机,到特斯拉,再到近期的茅台,引起了广泛的争议,尽管各大高端品牌并未与拼多多达成合作,但靠着"碰瓷式"营销这一手段,拼多多2019年月活就超过4亿,吸引了大量的新用户。

茅台飞天货到付款_茅台飞天a货厂家_A货飞天茅台

虽说双节已经过去,但拼多多上的茅台依旧卖得火热,目前拼多多打着"周年让利,低价疯抢"的名义,继续卖53度飞天茅台。相关数据显示,某酒类专营店飞天茅台售价为2688元,已拼1.4万订单,而茅台方除了最早的一则声明,并没有其他动作。

喝过茅台的朋友都知道,飞天茅台每瓶都有信息编码,可以检验真伪。虽说拼多多官方至今没有回应,但商家一直坚称自家每瓶酒都是正品,能够提供发票并支持检测。

但是,拼多多上卖的茅台,到底是来自哪些渠道?是真?是假?就成了消费者热议的话题。

茅台飞天a货厂家_茅台飞天货到付款_A货飞天茅台

对于低价卖茅台的拼多多,相对于消费者的"热闹",茅台态度则"云淡风轻",这背后又藏着什么秘密?

茅台为何态度不冷不热?

拼多多作为电商平台,本身并不具备茅台的直营资格,也并未与其他拥有资质的官方直营渠道进行合作。

从表面来看,拼多多与茅台冲突的焦点在货源真假,但实际上,并非那么简单。如果拼多多上卖得是假货,那收到货的消费者应该早就闹翻了天,不会像现在这么安静。既然可能是真货,那茅台方对没有资格销售的拼多多为什么态度如此平静?其实茅台自身也是十分矛盾的。

一方面带动茅台系列酒2017年茅台提出"133"战略,要打造大茅台品牌集群,茅台公司除了飞天茅台以外,还有王茅、赖茅、茅台王子等其他重点品牌,不过系列酒目前在茅台的营收占比中仅为10%左右,仍然较低。拼多多APP上的"百亿补贴"活动,除了补贴53度飞天茅台之外,还有茅台系列酒,这在一定程度上宣传了茅台旗下子品牌,拼多多也为其系列酒提供了直接触达广泛下沉市场用户的途径,相信这是茅台乐于看见的局面。

茅台飞天a货厂家_茅台飞天货到付款_A货飞天茅台

另一方面破坏销售途径茅台作为传统消费品牌,有自己的完整及可控的市场销售渠道和体系,向来很重视渠道管理和市场定价权。就算在与茅台有直营合作的平台上,茅台供不应求的现象也非常明显,在相关直营平台上,按市场指导价1499元出售的飞天茅台仅能采取预约抢购的方式。作为并没有直营资格的拼多多平台上的茅台,通过补贴政策,价格较低,这就意味着干扰了茅台的市场价格体系,自然会影响到茅台公司的利益,也同时会触碰到经销商的利益。

有观点认为:拼多多的做法,不仅破坏了茅台的销售途径,更打破了市场规则与平衡,具有很大的问题。

茅台飞天货到付款_茅台飞天a货厂家_A货飞天茅台

业内人士也指出茅台不愿意和拼多多合作,有一部分原因就是茅台认为拼多多平台与其自身品牌调性不符。看来,未来拼多多能否取得茅台直营资格还很难说。对消费者的影响

众所周知,茅台的稀缺性、金融属性、社交属性让其价格虚高,但大量黄牛群体的涌入,也极大推动了飞天茅台酒的价格上涨,可以说黄牛对茅台来说一直是一种隐患的存在。

拼多多售卖低价茅台的做法,在保证正品的前提下,一定程度上打击了黄牛,能在拼多多买到低于市场价的茅台,对于真正有需求的消费者来说也算一种好事。

各位酒友们觉得拼多多上的茅台是真的吗?欢迎留言

(责任编辑:admin)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
  • 上一篇:没有了
  • 下一篇:没有了
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
栏目列表
推荐内容