茅台—东京—巴黎—伦敦；

东八区—东九区—东一区—零时区；

市场调研—文化活动—品牌推广—拜访交流；

……

9月19至29日，茅台偕美世界行先后走进日本、法国、英国。11天时间，40余场活动，横跨九个时区的万里行程，茅台集团党委书记、董事长丁雄军，党委委员、副总经理王晓维率队，坚持以MEI为向，遵循“友谊之行、文化之行、品牌之行”三条主线，将“中国茅台·香飘世界”深度融入“文明互鉴、生态共美、文化交融、产业同心、梦想偕行”当中，探索了MEI的茅台国际化新路径，以文化表达助推了中外文明交流互鉴，书写了茅台与世界新的友谊故事，奏响了中国品牌声浪。

MEI的文化助推中外文明交流互鉴

文明因交流而多彩，因互鉴而丰富。此次茅台海外行，以茅台文化推广为轴，助推中外文明交流互鉴是重要一环。

在日本，首届日本（东京）茅台文化节暨“共茅台·美世界”茅台品牌文化展打响了2023茅台全球品牌文化巡展第一枪。这场持续5天的展览，为当地消费者提供了一个走进茅台的“美”窗口。

“‘共茅台·美世界’茅台品牌文化展非常有艺术感，茅台的设计非常漂亮，特别是今年二十四节气的酒瓶都很好看。”“经过一代代人不停学习并且进步，最终形成了这么大的品牌，茅台精神，正是我们需要学习的。”……展览现场，丰富的物件讲述着茅台的文化内涵和品牌故事，让到场的中日观众都尤为感叹。

2023茅台全球品牌文化巡展之法国站现场

在法国，“干杯巴黎：茅台，一个东方品牌的美学记忆”2023茅台全球品牌文化巡展之法国站在新华社·巴黎东方中心举行。茅台悠远历史、工匠形象、工艺文明、浪漫美学通过艺术展陈的方式在这里尽数呈现，开启一场万里结缘、美美与共的文化盛宴。

展览中，“艰难首步”“启明时代”“经验时代”“理性时代”“美的时代”五大篇章，生动讲述了茅台从贵州赤水河畔的小酒坊，成长为营业收入千亿级的大型现代企业的故事。不同时代的茅台工匠形象逐一登场，串联起茅台在时代变迁中的珍贵情感记忆和茅台的“美”。

丁雄军与48家集团俱乐部主席、伦敦出口公司主席Stephen Parry完成灌装封瓶

在英国，以“仲秋伦敦：茅台，月光下的美学印迹”为主题的2023茅台全球品牌文化巡展上演了经典一幕：一个采用日本爱知县传承近千年的“濑户烧”技法烧制复刻的1950年代茅台老酒瓶，从中国出发横跨九个时区，在东京贴上酒标，在巴黎绘制上红白蓝三色，最终于英国伦敦完成灌装封瓶。

作为为数不多曾去过茅台的Stephen Parry先生表示，此次展览可以让大家去更多了解茅台对于中国文化的重要性，以及让我们在英国的朋友们也共同随着茅台去了解源远流长的中国文化。

丁雄军阐释美

关于什么是“美”，丁雄军还在法、英两站的展览中作了阐释。丁雄军表示，“美”的汉语拼音是“Mei”，既包含了具象的“beauty”，是物质的满足，比如好的质量、绿色、形态、颜色、味觉等；也包含抽象的“aestheic”，是精神的富足，比如健康、快乐、成功、愉悦等。茅台酒的“美”，是两者兼具的；茅台的价值观，也正是“追求美”，looking forward to Mei，我们每个人都应该努力去追求自己向往的一切美好。在茅台，美是产品，美是态度，美更是企业哲学。

茅台酒产于中国贵州西北部的赤水河谷地带，早在2000多年前，世居于此的濮僚人就已善饮善酿，开启了酿酒历史。因此，茅台文化可通过“濮”字探源溯本。丁雄军还用“濮”字进一步诠释茅台的“美”。“濮”字由四个部分组成，最左侧是“三点水”偏旁，代表流淌千年的赤水河，沿河形成的“山、水、林、土、河、微”生命共同体，是茅台酒赖以生存和发展的生态环境。中间是一个“人”字，象征天人合一、天人共酿，一代代茅台人探索总结出传承千年的独特酿造技艺，是茅台酒香飘世界的工艺密码。右上方是一个“业”字，代表敬业和精业，是茅台精益求精的工匠精神。右下方是一个“美”字，代表茅台以美学为企业哲学，坚持以美为向，致力于酿造美酒，满足人们对美好生活的向往和追求，是茅台的使命和价值。

美酒与美食，装点着生活的多姿多彩，也是文化的重要组成部分。此次茅台海外行，“茅台美馔之夜”无疑是亮点之一。无论是茅台美酒碰上日本和食，或是法式美食，还是英式美食，都奉上了美酒和美食融合共生的佳话，为海外消费者打造了一个了解茅台文化的温馨平台。

“和牛肉被特制的茅台调味酱酱汁锁住甘醇原味，冷涮肉的酱味与茅台酒的酱香融为一体；牛舌用十年以上的橘皮去腥后口感清爽，与精品茅台独有的焦香结合，让独特的美味在口腔里迸发。”“酱香加持的菜，味道很丰富，这场活动不仅尝到了茅台的美，也透过茅台感受到了中国文化的无穷魅力。”……同样，“茅台美馔之夜”也收获了众多好评，也表达了茅台始终致力于探索饮食文化创造，深入推动美酒与美食文化相融的美好追求。

“走进·法国”和“文化·法国”系列

水孕育生命，酒融汇交流。各地展览现场，茅台都发布了“走进”和“文化”两个系列，遵循“一国一品”开发原则和“国色天香”“国士无双”设计思路，以茅台之美，致敬中西文明互鉴。

茅台香遇英国

除了茅台文化的传播，此次茅台海外行，还将中华优秀传统文化的传播一体纳入。汉字签到、汉服体验、汉乐迎宾、中秋美食、中国美酒……每一场活动，都充分融入中华优秀传统文化因子，以实际行动持续助力中华优秀传统文化国际化传播，助推中外文明交流互鉴。

从“MEI”出发，此次茅台偕美走进东京、巴黎、伦敦三站，不仅首次以文书、老酒实物以及家族产品“出海”，更与日法英美食文化巧妙融合，一件件有故事的展品、一杯杯有文化的美酒，正无声地讲述着这个极具东方文化的全球第一烈酒品牌在百年间的传奇故事，时代的缩影，文化的积淀，匠心的传承，极致的赓续，在茅台历久的芬芳中，蕴藏着“中国制造”的历史回响，贯穿着连通世界的情感共鸣。

MEI的交流书写茅台与世界新的友谊故事

酒是沟通世界的语言，茅台用这种语言在海外展开了一场友好的友谊之旅，书写了茅台与世界新的友谊故事。

丁雄军和松崎君代交流

时针拨回到东京时间9月19日下午16时，丁雄军一行落地东京羽田机场即奔赴帝国酒店“桃之间”，拜会日本著名乒乓球运动员松崎君代及其先生栗本隆朗，以一个视频、一本画册和两瓶酒的“三个惊喜”，延续62年的茅台情缘。

丁雄军向松崎君代赠送茅台酒

1961年，第26届世界乒乓球锦标赛，23岁的松崎君代获得了周恩来总理赠送的一瓶茅台老酒，这段跨国友谊就此开启。后来在2011年，松崎君代将这瓶茅台酒回赠茅台，成为两国友好的见证。当丁雄军将2011年和2023年分别出品的一瓶贵州飞天茅台酒递到松崎君代手里时，她看到两瓶茅台酒背标印着自己年轻时比赛的照片，开心地笑了。

松崎君代向茅台赠送乒乓球拍

茅台还送上了松崎君代老朋友季克良录制的问候视频及专门制作的《香遇62载——松崎君代女士的茅台情缘》，松崎君代非常惊喜，还分享了自己与茅台酒的故事。并现场在球拍上题写了中文的“中国茅台香飘世界”“中日友谊代代相传”，送给茅台表达谢意。

日法英三地，聚集三得利、保乐力加、帝亚吉欧、酩悦轩尼诗等顶级名酒企业，是茅台此次海外行的重点拜访交流对象，也是茅台海外取经的对象。

丁雄军参观三得利公司全球总部

首站，茅台走进日本三得利集团。当听到三得利的国际化业务营业收入已经占到整个营业收入的51%，丁雄军表示，三得利的创新和国际化值得茅台学习。丁雄军提出三点建议，第一，茅台与三得利共同倡导全人类对美好生活的希望，共同为了全人类美好生活的向往做出努力。第二，茅台与三得利共同倡导理性饮酒，为了青少年的健康，理性饮酒，适量饮酒。第三，茅台邀请三得利到茅台访问，形成常态化的交流互访机制。

对这些建议，三得利代表董事副总裁肥塚眞一郎表示赞同，对于双方对品质的要求非常有共鸣，希望双方多多交流，增进沟通。

丁雄军参观菊地保寿堂

在日期间，丁雄军一行还走进山形酿酒地，对话出羽樱酒造株式会社第四代董事长兼社长仲野益美，了解日本清酒酿造技艺。走进曾在1926年在巴拿马万国博览会获得金奖的菊地保寿堂，对话400年铁壶制作技艺沉淀的匠人精神。

法期间，丁雄军一行拜访了保乐力加集团董事长兼CEO李家祺，路威酩轩总裁兼CEO贝尔纳·阿尔诺和酩悦轩尼诗全球总裁菲利普·肖斯，并走进波尔多葡萄酒产区。

丁雄军在保乐力加参观交流

当听到李家祺介绍保乐力加的业务构成在欧洲、亚洲和美洲各占三分之一，丁雄军表示，茅台的国际化比保乐力加要起步晚一些，我们目前出口到了64个国家和地区，我们的国际化还要向保乐力加学习。

茅台与酩悦轩尼诗交流座谈

在与菲利普·肖斯交流时，丁雄军坦承，“目前我们在国际市场上的分量很少，轩尼诗很大的优势是国际市场和渠道，所以我们的合作是基于这种优势的分析和互补。”他提出三点合作建议：第一，探索合作开发适合国际市场的新产品；第二，优势互补联合开拓国际市场；第三，共同担负大企业的社会责任，积极倡导理性饮酒和可持续发展。

中法酿酒技艺交流会现场

丁雄军一行还前往波尔多市路威酩轩旗下的白马酒庄，调研世界知名酒庄的酿造工艺和营销策略。并举行了“酿造美好，共绽芬芳”茅台中法酿酒技艺交流会，6位波尔多本地葡萄酒专家品鉴了茅台红葡萄酒，一致认为，近年来中国红酒品质越来越好，茅台葡萄酒便是其中的优秀代表。

丁雄军作英文演讲

伦敦时间9月27日上午，刚从巴黎抵达伦敦的丁雄军一行马不停蹄赶赴第八届中金“中国特写”伦敦论坛主题午餐会。会上，丁雄军发表《茅台的可持续价值创造》的英文演讲，回答了“茅台是什么”“茅台可持续性发展靠什么”两个问题，完成茅台在欧洲地区的又一次重要国际亮相。

茅台与帝亚吉欧交流座谈

在英期间，丁雄军一行拜访了帝亚吉欧集团总部，与帝亚吉欧CEO围绕消费群体、消费场景和电商布局等作了交流探讨，共同表达了加强合作做好可持续性发展的愿望。丁雄军一行还前往茅台伦敦品鉴俱乐部“Dragon House”，与英国皇家御林军马球俱乐部、明允马球队相关负责人开展交流活动。

达成《全球烈酒T3对话国际合作共识》

值得一提的是，在海外行的最后一天，由贵州茅台、帝亚吉欧和保乐力加联合发起的全球烈酒T3对话在中国酒业协会的见证下压轴开启，以“T3”之名相聚，开展极致对话交流，达成共同加强合作关系、促进全球烈酒文化交流互鉴等7点共识，共建世界名酒对话平台。

丁雄军也提出希望建立轮流举办机制和稳固持久的沟通交流单边或双边机制，持续办好T3对话，增进相互之间交流互访，积极在投资、贸易、技术、产区、文化等方面探索合作契机，茅台愿与帝亚吉欧、保乐力加一起共同倡导“喝好酒、健康饮酒、理性饮酒”理念。

这是历史性的聚首，是MEI在海外的又一生动实践，是茅台作为世界级企业的担当，对茅台加快国际化步伐，推动构建全球名酒命运共同体，履行好弘扬中国酒文化极致、推广中华优秀传统文化的责任使命具有重大意义。

MEI的目标探索茅台国际化新路径

市场是企业的生命线，也是此次茅台海外行的重中之重。

在日期间，丁雄军一行实地调研了当地酒类消费市场，要求日本渠道商创新开展主动营销破圈，扩大茅台家族产品市场，推广茅台文化在日传播。

东京银座茅台文化中心

东京银座茅台文化中心作为东京银座中央大街唯一的烈酒文化中心，是茅台在东京的文化新地标。丁雄军表示，东京银座茅台文化中心要打造国际化的茅台销售服务平台、国际化的茅台品饮体验平台、国际化的茅台文化传播平台和国际化的中国文化互鉴平台。

抵法后，丁雄军一行随即奔赴法国之行第一站，出席法国工商界午餐会，会见法国中国工商会、法国中资企业协会等工商界代表，在沟通交流中快速了解法国市场。

丁雄军调研巴黎贸易公司

随后，丁雄军一行调研了茅台巴黎贸易公司和拓展法国市场15年的经销商法国嘉美公司。

目前，巴黎贸易公司已拿到法国政府颁发的酒牌，自有办公楼的商用改建也正紧锣密鼓启动中。调研中，丁雄军仔细参观了其办公场所的每一个角落，并对筹备工作进展表示赞许。他希望巴黎贸易公司不要局限自身定位，要建成海外的产品阵地、文化阵地、服务阵地和整个茅台集团国际化的前沿阵地，加快推进巴黎公司自营试点，为后方出台各种政策提供好想法，也为在欧洲主要城市建设终端门店、海外自营渠道探索更多可行经验。

巴黎是茅台全球市场战略“1+2+N”中欧洲市场布局的关键之地，在主题为“偕美共迎新机遇，‘棋’心共赴新未来”欧洲渠道商对话交流会上，丁雄军一行与来自欧洲各国的33位渠道商代表齐聚一堂，共商茅台国际化发展大计，共话美好未来。

欧洲渠道商对话交流会现场

会上，广大渠道商结合自身实际，分享了各自在本地市场的布局和“棋术”。认真听取汇报后，丁雄军感谢大家的坚守与付出，并对欧洲各国渠道商在贯彻集团战略和营销方面的创新与努力表示肯定。

“我们这次海外之行，每到一地都会讲国际化，就是给你们吃定心丸。”交流会上，丁雄军对欧洲渠道商们说，“大家首先要树立信心，对于茅台的国际化，我们既有明确的战略方向，也有充分的保障能力。”

丁雄军表示，未来茅台的国际化要在产品、价格、渠道、文化传播上实现“一国一策”。在产品线上，要围绕国际市场需求，以多样化产品供给，满足国际市场多元化、个性化消费需求。在价格策略上，一要遵循合理的定价规则；二要理顺价格的运行机制，加强终端价格实时动态变化监测和管理。在渠道上，丁雄军希望各渠道商能立足各国、各地区实际，针对性施策搞好渠道建设。在文化上，他希望与渠道商协力，讲好茅台国际化的文化故事，以文化赋能茅台国际化发展。

伦敦汉酱（匠心传承）发布仪式

此次在海外，茅台还以酒为媒，对话中西。9月28日至29日，汉酱（匠心传承）上市发布会分别在英国伦敦、茅台举行，并在全国186家茅台酱香系列酒体验中心设立分会场，以国际国内“两个市场”同频、线上线下同步的传播形式，向广大消费者献上一瓶匠心传承、香醉人间的汉酱新产品。

伦敦发布会现场，丁雄军以“致敬历史、致敬匠心、致敬生活”表达了对汉酱（匠心传承）新品的希冀，并向海外友人介绍焕新升级的汉酱酒在品质与包装上的特点。传承有“礼”，向“美”而来，这款美的产品，从历史文化的记忆里走来，此番跨越世界，连接时空，引来全球共望。

汉酱（匠心传承）产品图

此次汉酱（匠心传承）焕新发布正值茅台偕美世界行最后一站——英国伦敦。焕新发布会落地于伦敦，也标志着汉酱产品将以更广的视野持续走实、走好“紫线”发展道路，向世界展示东方文化底蕴、东方美学色彩以及东方品牌传承的力量，将会为贵州茅台走向国际化提供多维强力。

海外市场是茅台市场的重要组成部分，无论是市场活动，还是市场调研，丁雄军一行都听得认真、问得细致，持续为茅台国际化寻计问策，一盘围绕“MEI”的茅台国际化新“棋局”也正在落子。

一路偕美，一路创美，一路丰富美。茅台偕美世界行以MEI为向，收获颇丰，“美酒美食美生活”的MEI表达日趋完善，国际化战略更加坚定，还丰富了国际化探索的路径方法，在国际上奏响了中国品牌声浪。这是茅台为自己送上的双节礼物，也必将在茅台高质量发展、现代化建设的新征程上写下生动注脚。

正如丁雄军所说，“茅台的国际化势在必行，也势在必得。”

来源 茅台融媒体中心

编辑 沈仕卫

二审 李勋

三审 周清