不同渠道终端售价差别较大

作为白酒行业风向标，飞天茅台的价格走势一直以来都是关注焦点。

南都·湾财社记者注意到，近期飞天茅台的批价波动，尤其是618大促等影响下，对终端的酒款出售带来直接影响。其中在“百亿补贴”的影响下，有电商平台对飞天茅台标价为2390元/瓶（补贴后价格，非海外版，原价2749元/瓶），而一名一直为南都湾财社记者提供终端价的经销商表示，近期有不少商家暂停终端出售茅台酒，“等过了大促再看情况上架”。

从本期酒价数据来看，在经销商渠道，飞天茅台的零售价格最低卖到2700元；而在不同的商超渠道，飞天茅台的售价有所不同，如盒马鲜生的售价已降至2759元，朴朴超市的售价则仍是2999元。

与飞天茅台价格下跌一同出现的，还有近期持续发酵的“黄牛集体反水”传言。有消息称，因茅台酒价格近期持续大幅下跌和电商的一些游戏规则，“黄牛”们纷纷发起反击，部分黄牛甚至已经暂停飞天茅台酒的收购。

据南都·湾财社记者了解，与茅台经销商以拿货价进货相比，“黄牛”主要通过市场上“低买高卖”进行盈利，而近期飞天茅台在终端上的价格走低，也影响到“黄牛”回收相关产品的意愿和报价。当南都·湾财社记者提出要出售2024年飞天茅台（散件）时，上述黄牛有一家明确表示拒收，一家表示少量的可以报价2350元/瓶；而有一家“黄牛”表示愿意以2400元/瓶价格回收，但南都湾财社记者追问可收多少量时，对方未作进一步回复。

618大促下名酒集体降价

有产品降价幅度近200元

除了飞天茅台价格波动带来的影响，近期正值618年中大促，其他大部分名酒的终端零售价格出现较明显的下降。

从本期统计数据来看，包括君品习酒、青花郎酒、洋河梦之蓝M6+、智慧舍得、珍酒珍三十、金沙摘要、古井贡酒古20、水井坊井台等多款名酒产品的市场零售均价出现较大幅度的下滑。其中，君品习酒均价较上期下降42元，水井坊井台均价下降41元，青花郎均价下降32元，成为本期统计产品中下降幅度最大的三款名酒。

分渠道来看，618期间，天猫、京东平台不同价位的品牌酒优惠力度有所不同。在千元以上的名酒中，包括第八代五粮液、君品习酒、青花郎酒、国窖1573、珍酒珍三十、酒鬼酒内参在内的白酒产品均有相应的优惠折扣。

其中，京东平台的第八代五粮液价格跌破千元大关，售价为999元；君品习酒的价格在天猫、京东两个平台的售价均降至950元以下，其中天猫平台的售价相较上期下降了150元；珍三十在两个平台的价格也均降至千元以下；此外，京东平台出售的酒鬼酒内参也由上期的999元降至本期的850元。

线下渠道方面，大润发平台的白酒价格变化不大，其中优惠力度较大的是洋河梦之蓝M6+，价格由上期的898元降至本期的787.5元；华润万家近期的白酒价格则明显下调，如第八代五粮液售价999元，汾酒青花20售价低至399元。

沃尔玛方面，青花郎的价格由上期的1275元降至本期的1099元，而第八代五粮液的价格则由上期的1075元涨至本期的1299元，国窖1573价格便由上期的1099元涨至本期的1399元。

商超白酒促销。

经销商方面，多家酒商反映近期的名酒价格走低，第八代五粮液、国窖1573、君品习酒、青花郎、内参酒等多款千元价格带产品终端零售价格降到1000元以下。其中，君品习酒的到手价最低可到869元。

不同地区白酒价格均有下滑之势

多家厂商推出优惠活动引流

值得一提的是，在湾区之外，本期的酒价数据新增了部分四川渠道的白酒价格。作为对比，南都湾财社-酒水新消费指数课题组发现，尽管不同地区的具体产品价格有所差异，但总体而言均有下滑之势。

以成都地区为例，散装飞天茅台在6月12日的终端价格在2600元-2700元/瓶不等，不同渠道间价格差异较大。如华致酒行与1919两个渠道之间的价差在100元左右。有白酒渠道商表示，目前的价格是飞天茅台今年以来的最低价。

其他产品方面，国窖1573的价格普遍在980元-1050元不等，第八代五粮液的价格则在985元-1149元不等，渠道之间的价差较大。但总体来说，一千出头的价格相比1499的原价已经下降不少，千元以下的售价更是暴露了上述名酒目前面临的价格困境。

此外，为了吸引更多客流，在成都地区，国窖1573、红花郎、剑南春等多个品牌推出了厂家返现、开瓶扫码即有红包等活动。据1919工作人员介绍，国窖1573等品牌活动力度较大，扫码至少返现30元。记者从一位白酒企业高管处获悉，为了提高开瓶率，越来越多的厂商推出相关开瓶扫码中奖等活动。

而在广深两地，不少酒商也表示，在线上平台的带动下，白酒价格越来越“卷”，线下商家也不得不加入混战。近期多款白酒产品优惠促销力度大，希望借此消化更多库存。

出品:南都·湾财社

策划:刘江涛王莹

统筹:马建忠陈养凯

执行:南都记者王静娟贝贝邱康正萧子祺 张海霞