出品丨搜狐财经

作者丨艾浩

编辑丨李文贤

茅台瑞幸再度联名。

1月19日，贵州茅台与瑞幸咖啡官方微博同步发布消息称，双方再度联名，于1月22日推出新品。

目前官方并未宣布此次联名新品的具体细节。

搜狐财经通过多方信息渠道获悉，新品为“龙年酱香巧克力饮品”，不含咖啡成分。

“就是一款热巧克力饮品，里面有巧克力预调浓缩液和白酒风味厚奶，没有咖啡，厚奶内含有茅台酒，跟‘酱香拿铁’的厚奶类似。”北京一家瑞幸的店员告诉搜狐财经，“内部已经进行生产培训了。”

瑞幸咖啡评论区有网友曝出，1月22日，瑞幸还将有大动作，涉及瑞幸最新官宣的代言人易烊千玺。

距离“酱香拿铁”推出已有5个月，茅台与瑞幸能否复刻“流量神话”？

“龙年酱香巧克力”，不再9.9元/杯

在“二次联名”的前一日，“龙年酱香巧克力饮品”便走漏了一些风声。

1月18日，多个社交平台上有博主晒出“龙年酱香巧克力饮品”的制作方法、培训截图和联名杯套，并表示“新品将于1月22日开售”。

北京一家瑞幸的店员告诉搜狐财经，新品“就是一款热巧克力饮品，里面有巧克力预调浓缩液和白酒风味厚奶，没有咖啡，厚奶内含有茅台酒，跟‘酱香拿铁’的厚奶类似。”

店员表示，新品价格与酱香拿铁差不多，会有优惠券但没有“9.9元/杯的活动”。

2023年9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”在瑞幸全国门店上线。彼时的售价是38元/杯，使用相关优惠券后到手价约19元/杯。

有网友曝出，新品的价格原价也为38元/杯。北京一位白酒行业分析师秦先生透露，新品原料厚乳与先前的酱香拿铁的成分相差不大。

再度联手，能否复刻“流量神话”？

再度联手，茅台与瑞幸能否再造爆款流量？

有网友在评论区提到，新品发布当天，瑞幸还将有更多的营销动作，可能涉及刚刚官宣的代言人易烊千玺。

网友提到：“21、22号都有惊喜，代言人周边。”

2023年11月27日，瑞幸咖啡官方宣布，易烊千玺正式成为瑞幸咖啡全球品牌代言人。

官宣代言后，瑞幸咖啡还推出了9.9元券易烊千玺请你喝“烤椰拿铁”活动。

在瑞幸发布的年终总结中，瑞幸提到，2023年共推出了67款饮品，打造了12次联名或合作，其中的代表案例就包括与茅台合作的酱香拿铁。

“酱香拿铁”推出后曾迅速引发热议，数个相关话题登上热搜，甚至出现了“多数门店陆续售罄”的热闹场面。

据瑞幸咖啡官方微博2023年9月5日消息，“酱香拿铁”单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。

对于新品能否再度成为爆款。秦先生表示：“酱香拿铁之前是有极高热度的大单品，这样的二度联名生来就带有爆款基因。”

中国酒业独立评论人肖竹青告诉搜狐财经，茅台与瑞幸的再次合作有利于提升品牌热度、维持品牌势能、为品牌带来积极影响，是一场双赢的局面。

双赢还是消库存，酱香拿铁还能火多久？

“酱香拿铁”推出后，曾一度出现缺货的情况。

搜狐财经搜索瑞幸咖啡小程序发现，目前酱香拿铁仍在以19.9元/杯的活动价售卖，不过升级为了专属红杯，广告宣传语为“有好事、喝酱香”。

不同于茅台酒，酱香咖啡中的厚乳是有保质期的。

对配方进行微调后当新品售卖的情况在瑞幸并不少见。例如今年年初上线的褚橙拿铁，有网友称此款饮品便是在原有基础上加点东西后整成新品售卖，目的是为了清理厚乳的库存。

而前几天上线的“大橘大利美式”在部分消费者眼中亦是如此，在橘子碎冰美式的基础上加了直饮水后便成了新品。

秦先生指出，此次瑞幸与茅台再度合作推出的新品，原料厚乳与先前的酱香拿铁的成分相差不大，因而认为这次的新品是合作双方的一次“清库存”行为，“利用酱香拿铁这位‘过气网红’之前积攒的流量再次营销一波。”

对品牌方来说，原配方加以调整后当新品售卖的行为不仅可以清掉原料库存，同时也能保持一定的新品更新频率，让消费者对品牌始终保持新鲜感。

联名背后，瑞幸仍在扩大加盟。根据年度报告显示，瑞幸门店已突破1万家，包含带店加盟、定向点位加盟等多种模式。

而对于茅台，据先前报道，“酱香拿铁”所用茅台酒为贵州茅台直接卖给瑞幸方面，属于厂家直销，所售茅台酒规格为1L装，按终端指导价3799元/瓶进行供货。

搜狐财经在多位知情人士处了解到，1L装贵州飞天茅台出厂价为2399元，比终端指导价低1400元。

信达证券指出，酱香拿铁产品结合瑞幸的低客单价以及茅台的高精神属性，对大众认知进行重构，使产品具备高性价比标签和高情绪价值功能，进而提高知名度。

19 日午后，三大股指集体走弱，而贵州茅台逆势上涨1.50%，收盘价达到1635元。