填补市场空缺的工艺创新

设计：Angry Miao

发售时间：2021.04.29

发货时间：2021.10.29

推荐指数：6 分

众所周知，李楠在离开魅族科技之后开始自己创业。他瞄准的正是高端客制化键盘的市场，所创立的品牌叫做怒喵。并被美团和真格基金投资

经过一年的精心打磨，推出了第一款产品叫 CyberBoard，灵感来自今年火爆的赛博朋克文化，全球1000把在开售当天即售罄，并且之后二手市场价格持续走高。那么如今这第二款灵感来自《西部世界》的 10000 块的天价键盘是否物有所值呢？

经常有朋友询问我们这些键盘到底值不值，它凭什么这么贵？是不是割韭菜？用这种心态买客制化键盘答案往往不言而喻，现在我来告诉你，这些键盘确实全部都不值，那么贵就是割韭菜

毫无疑问，怒喵也一样，完全不值这个价。究其原因，它根本就不是性价比产品，也不是高级键盘，而是奢侈品。李楠的种种营销手段很明确的告诉大家，怒喵是个奢侈品牌，主打未来感的设计。它的使命就是成为中国本土诞生的奢侈品牌，引领全球的审美与消费观

奢侈品就是没有性价比的代名词。举例说明， iPhone是奢侈品吗？不是，它是顶级的手机，概念手机才是奢侈品。宝马是奢侈品吗？不是，玛莎拉蒂才是奢侈品，蝙蝠侠的车才是奢侈品

所谓奢侈品，首先就不能用价格衡量价值，或许会是参数或性能的第一，或者是不计代价做出来目前技术能实现的最好产品。但这些都不是关键，关键是唯一，并且是身份与地位，是社会阶层的炫示物

奢侈品放在古代就是王公贵族才能享用的，实用性并非首要考量，极尽奢华或者独一无二才是。比如拿破仑使用铝碗，当时铝的造价高昂，只有使用它才能彰显皇帝的权威

奢侈品往往有自己独一无二的品牌故事和原产地的神圣性。和限量的客观原因。比如飞天茅台作为国酒，有红军长征的品牌故事。茅台镇水源独特性的原产地限制，和酱香型白酒的产量限制。以及奢侈品往往不做促销，只会涨价彰显自己的价值

当代社会没有等级制，但仍然有社会阶层，精英阶层仍然本能的喜欢奢侈品，来彰显自己的身份。与之对等的则是山寨，凭什么一些烂人也能靠卖山寨活得好好地呢？因为这是草根在支持他们，奢侈品能彰显地位尊贵，那么 10 分之 1 的价格买到一样甚至更好的东西则表示自己的精明，是草根对社会精英的嘲讽，买那么贵的品牌就是人傻钱多。攻占华尔街、散户打败大空头都是这种阶层对抗的现象

然而键圈的山寨和隔壁的 A 货完全没有可比性，隔壁至少高仿比真货质量好，价格才是真货的不到 10 分之 1 甚至更低。而键圈山寨价格才是真货的 2 分之 1 到 3 分之 1，质量还差很多，实在是买得完全不值。何况晒出去也没有面子，支持山寨键盘怎么想都毫无道理可言

键盘虽然算作数码产品，但不遵守摩尔定律，芯片更新换代对它的影响微乎其微，并且键盘的历史并不悠久，因而选择键盘作为奢侈品恰如其分。键盘实际上更接近钢笔、笔墨纸砚这种文具

这把键盘凭什么这么贵，是金子做的还是性能好？还是芯片贵?会问这种问题只能说明不是目标用户。它是奢侈品，默认高溢价，贵的原因就是因为它是奢侈品，是身份与地位的象征，高价格就是为了把人群区分开，做到人无我有

低情商：它贵是因为割韭菜

高情商：它贵是因为品牌价值

李楠对怒喵的营销方式虽然让人不喜欢，但堪称教科书级别的操作。真正实现了连呼吸也在营销：

1. 多次陈述这款键盘毫无性价比，明确说明了怒喵的奢侈品定位，当然奢侈品品牌的营销是反定位的，不要第一，但要唯一

2. 10000 块的键盘，这个价格本身就自带话题性。客制化键盘虽然出现过很贵的键盘，但基本只有圈内知道，并且原价没有在大众媒体上这般讨论过。首个高价位的键盘，卖得不错，这些标签就强化了品牌地位，就是对其他品牌的打击，在这富足的时代排位是稀缺的，谁先占据了高端地位，就是对其他品牌的打击

3. 在大众媒体上开发布会，奢侈品也需要打广告。奢侈品广而告之，目的不仅仅是扩大销量，而且强化了自己的价值。就和免费网游一样，扩大用户群就是为了让更多人羡慕，土豪砸钱才会觉得值。你买不起，但你知道这个键盘，你的注意力会成为这个品牌的资产，买的人才更觉得有面子。广告就是这种东西，只要你看了就会中招，只有不看不听记不住才能做到万花丛中过，片叶不沾身

4. 做到人无我有，限量，抢购，不容易买到，才能更彰显物主的身份与地位，优先编号都是强化了这一特征

5.高溢价，Cyberboard 在发售的半年内常年二手价格只比原价高 500 元，早不涨，晚不涨，偏偏在这时候翻番。只能说过于巧合。有两种商品卖得好，一个是便宜的，另一个就是能带来利益的。一旦知道能赚钱，任何标的就会成就一个庞氏骗局，泡沫破裂后就只会剩下一地鸡毛

6.订金制，犹豫期，降低了购买的门槛与痛苦。放出 10000 块的消息，提高了人们的心理预期。实际发售却是 8800 元，采用订金制，2200 元让很多人有能力冲动一把。犹豫期可退，人有损失厌恶，生怕错失低价，购买后往往不会冷静下来，也就不会退款

7.使用 NFT 网络售卖，NFT 的全程是 “非同质化代币”（Non-Fungible Token），本质上是区块链代币的一种。它在海外最火的一点就是能交易虚拟艺术品，很多艺术家开始通过它来售卖自己的电子画作和音乐。NFT 的特殊之处是它的作品被二次售卖时，艺术家自己也能获得溢价分成

区块链目前最大的意义就是赋予了电子物品有限性，使限量这件事情不受发行商的意志转移，而是通过算法保证了有限性。然而真想再版只要改个名或者版本一样可以进行，可以说是营销上的噱头居多。不过对于虚拟物品的价值，我想CSGO 的玩家应该深有体会。使用 NFT 网络也是用一种新潮的方式宣誓物权，提升了购买键盘的炫示要素

这些组合拳，让你一路坠入购买的深渊，在脑海里被篡改了价值观，任人摆布。另说一句，宣传微博上的文案句句违反广告法

接下来我们聊聊这把键盘的评价

外观灵感来自于《西部世界》，使用五轴 CNC 工艺，想用金属打造有机体的形态，pcb 使用软硬结合版，遗憾的是宣传视频中还没样品实物。外观在概念产品的风格上属于极致作品，无可挑剔

ergo 分体式配列，这个对不了解客制化键盘的玩家可能很唬人，但是并非原创，这个配列方案是开源的，但确实很冷门，尤其在国内。键帽也很难配。此前确实没有一款很有名的型号，这属于填补了空缺。在实用性上优点是确实可能有一些人体工学的考虑，缺点是如果你一只手在用鼠标，左手没办法使用右手的按键，而常规键盘可以

以往很多分体键盘使用主副有线连接的方案，但如果希望实现真无线，多半会采用和蓝牙耳机类似的方案，就是两个键盘分别连接终端。这个其实是目前成熟的技术，但是连接电脑时不会有高通方案，但我想这个问题最终会得到解决

最后说说这把键盘的购买建议

奢侈品首要考虑的不是实用性，不会有人买超跑是为了每天当代步工具吧，买超跑的人不会只有一辆车吧？买这把键盘的人一般不会把它当成主力键盘，与其关注程序员的健康，不如从抵制福报开始。从实用性角度考虑，它完全不值

价格 8800 元，但是是成品键盘。意味着包含轴体、键帽，免组装。功能上支持蓝牙，真无线，使用私有协议。对比键圈顶级键盘的价格，它属于稍高的价格，不算很离谱。一把 6000 元的套件算上轴和键帽，如果找代组，成本大致也有 8000 块。而且保证圈外数码圈里大家都认识它，逼格满满，键圈大佬值得拥有。另说一句，购买后加入微信VIP 群可以和李楠聊天，这个可能也挺划算？

没入坑的小白如果只是从保值角度来看，恐怕会失望。目前国内买家群已经超过 200 人，算上没加群的恐怕已经卖掉接近 300 把。以前的 CyberBoard 就是冷门，二级市场价格有炒作嫌疑。而这个 8800 元的键盘涨价的可能性是很难说的，纯倒不自用的请谨慎购买

最后，数码区 UP 主建议人手一个，省的做视频被倒爷赚钱

本文来自

键盘：Cyberboard 白色

键帽：跳舞喵

轴体：FFF 轴

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