“每逢佳节酒必涨”，节前国家已点名部分知名品牌酒企的涨价问题。建议零售价为1499元的 “飞天”茅台（2020年份53度500ml）零售价飙升至3000元以上并非鲜事，而市场上 “一瓶难求”。 经销商透露，上述酒进价是969元，按照目前行情价3000元/瓶计算，每瓶可净赚一千多。此前，贵州省监管部门约谈了所有经销商，要求不得加价销售。

禁酒令与“飞天”茅台酒价格“飞升”

上海地区经销商负责人林佳（化名）告诉记者，“（‘飞天’茅台2020年份53度500ml）节前价格更贵，零售价在2950元以上。目前，瓶装和整箱茅台酒价格出现小幅下降，价格在2800-2900元”，林佳继续解释道，“2020年份53度500ml‘飞天’茅台的批发价最低是2700元，我们发到烟酒店的价格就是2700元以上，他们卖到2900元以上很正常。”

批发代理销量占贵州茅台集团总销量的近96% 商超、电商渠道货源不稳定，除了价格居高不下，商超、电商等新拓渠道货源不稳定，大量货源依旧掌握在经销商手中。

该专柜陈列了贵州茅台、泸州老窖、五粮液、汾酒等众多品牌白酒，其中贵州茅台白酒价格最贵，在4000元左右，五粮液在1000-1500元之间。目前，53度500ml飞天茅台仅剩下2013-2018年份的，以2013年份的4688元最甚，其余年份的分别为4588元、4388元、4288元、4188元、4088元，依次递减。

然而，一位上海地区“飞天”茅台经销商向记者坦言道，“30-50箱随时有，需要随时联系我。”

可对比批发代理渠道的数据，可谓“大巫见小巫”。年报显示，批发代理2019年销售收入为780.96亿元（占总销售比重91.51%），销售量为61993.46吨（占总销量比重95.9%）；2018年上述两个数据分别为691.89亿元（占比94.05%），销售量为59866.73吨（占比96.19%）。

亏钱的，进价900多元，卖价只有800多元”。在经销商资金流紧张的时候，贵州茅台集团对其提供了一些财务支持，让他们拥有充足资金囤积货物。林佳向记者表示，“去贵州茅台工厂购买货物，只需要第一次全款购买，且第一次进货没有数量要求。之后进货的话，不要求一次性付清货款。”

2019年年报再次显示，贵州茅台集团的应收票据上升为14.63亿元，相较于2018年的5.64亿元同比上涨159.52%，公司称贵州茅台营销公司银行承兑汇票办理销售业务增加。贵州茅台集团的产品销售运营即是通过贵州茅台营销公司。

据财务从业人士向记者分析，“上游企业向下游企业销售货物，下游企业原本需要付货款，但是其手中没有现金，就用银行承兑汇票（一般是下游企业找银行开具的）来支付。因此，上游企业账上会多银行承兑汇票的应收票据或应收款项。由于银行承兑汇票到期了，银行把钱给上游企业，把承兑汇票收走了。”简单来说，也相当于下游企业的间接融资手段。

贵州茅台集团经销商渠道

全国范围内串货

吴飞称，“福建省经销商的货物只能在福建省出售，货物卖到其他省份，属于串货。一旦被查到的话，轻则扣掉至少30万元保证金；重的话，直接封掉专卖店。因为每一瓶茅台上都会有经销商的身份信息，只要查号码就知道是哪个经销商的货物。”

林佳直言，他们有直接从工厂拿的货物，也有外地收来的货物，“一些是上海地区的经销商供货，一些外地的，比如北京、安徽、广东、江苏的经销商供货。我们经销商之间都会调一些货物，因为有时候货物不够卖。”

据林佳介绍，其所在公司每个月销售茅台酒的流水大概在3000万元，年流水规模数亿元，平时销量稳定，过节期间销量更大。

针对上述经销商加价销售、串货等问题，记者致函贵州茅台集团，截至发稿，对方未作回应。