|
“1:1复刻茅台，味道不输茅台，但价格更便宜！” 这是李亚鹏在直播时为自己的白酒“拎壶冲”打出的宣传语。作为一款名字来源于《笑傲江湖》的白酒，它的价格却一点也不“亲民”，最高单瓶售价竟然高达1298元！但尴尬的是，不仅没掀起热潮，就连销量也惨得可怜。 网友们调侃：“茅台都没打你，你却先把自己打趴了。” 那么，这款酒到底怎么回事？为什么有明星站台，还打着“茅台复刻”的噱头，却卖不出去？
定位尴尬 “拎壶冲”的价格一公布，很多人第一反应就是：“这酒凭什么卖这么贵？” 三款酒，售价分别是398元、698元和1298元，说是“中高端”，但高得有点离谱。普通人买酒，基本都会看性价比。要么图便宜，几十块、上百块的酒，喝着解馋就行；要么干脆买品牌响亮的高端酒，比如茅台、五粮液，送礼有面子，喝着也有口碑。 但“拎壶冲”这三款酒的价格，正好卡在“高不成低不就”的尴尬区。398元的酒，比起大牌同档次的酒没优势；698元和1298元的酒，直接对标茅台、五粮液这些大哥级的白酒，更是让人直呼“离谱”。消费者心里都清楚，买酒这种事，品牌很重要。既然花得起这个钱，为什么不买更知名、更有保障的大品牌？ 有网友直言：“拎壶冲想卖1298元，问题是我们凭什么相信它值这个价？你说复刻茅台，那我为什么不买真正的茅台？” 包装廉价 价格贵也就算了，更让人接受不了的是，这款酒的包装也完全不符合“高端酒”的定位。网友们看过样品后纷纷吐槽：“瓶身设计太普通，感觉像几十块的地摊酒。” 在白酒消费中，包装不仅仅是个外壳，尤其是高端白酒，包装直接决定了它的用途。很多人买高端酒是为了送礼，用精美的包装来体现面子和档次。 但“拎壶冲”的包装怎么看都不像是千元酒该有的样子。有人在直播间里留言调侃：“花1298买这酒，送人都怕人家觉得我是‘捡漏买杂牌’的。”还有人开玩笑说：“这包装，估计就算喝完了瓶子都没人愿意拿回家当摆设。” 普通人花这么多钱买酒，结果包装给人的第一印象却是“廉价感”，谁还愿意掏这个钱包？ 销量惨淡 为了推销这款酒，李亚鹏亲自下场直播卖货，整整开了两场直播专场，耗时6小时。但结果却让人大跌眼镜——只卖了几百单！这款酒从9月上线，到现在已经三个月，官方店铺的中高端款销量仍然是“0”。 可以说，“拎壶冲”不仅没能火，还成了“凉凉冲”。 为什么明星带货也带不动？很简单，消费者越来越理性了。李亚鹏虽然是演员，但他现在的流量和热度，早就比不上那些顶流明星了。再加上白酒这种消费品本身就很“挑人”，买白酒的人看中的不是明星，而是酒的品质和品牌。“明星效应”这种东西，在白酒市场上并没有太大用处。 网友们的评论也是一针见血：“李亚鹏不如学学汪小菲卖酸辣粉，便宜点，卖个情怀还能赚点小钱。白酒这种烧钱的行业，门槛太高了。”
“1:1复刻茅台”？ 为了吸引消费者，李亚鹏在直播中多次强调： “拎壶冲”是按照茅台1:1的工艺复刻的，味道完全不输茅台。 但这一说法不仅没让消费者买账，反而引来了更多质疑。 有人直接留言：“复刻茅台？茅台的工艺公开了这么多年，市场上也不缺模仿茅台的白酒，问题是复刻就能变成茅台了吗？” 还有人更尖锐：“茅台的成功是几十年的品牌积累，不是靠‘复刻’就能复刻出来的。我们又不是喝不起茅台，为什么要买一个‘山寨版’茅台？” 对于消费者来说，白酒的品质当然重要，但品牌的价值同样不能忽视。一个新品牌想要在高端酒市场立足，靠“复刻”老品牌的做法，显然很难让消费者信服。 网友吐槽 李亚鹏在宣传时提到： 为了“拎壶冲”，他花了三年时间，投入上亿元资金，还请了顶级团队来研发。 但消费者并不买账。很多人表示，白酒市场竞争激烈，各种老品牌、新品牌层出不穷，消费者已经很精明了。打“情怀牌”或者“明星牌”都不如直接拿出性价比高的好产品。 有人调侃：“李亚鹏是‘商业黑洞’，投资什么赔什么。这次‘拎壶冲’卖不动，也在意料之中。”还有网友建议：“明星卖酒，不如接地气点，价格别定得这么离谱，别总想着靠噱头赚快钱。”
明星卖酒频频翻车 其实，不仅仅是李亚鹏，很多明星都尝试过跨界卖酒，但真正成功的却少之又少。原因很简单： 白酒是一个讲究品牌积淀的行业。消费者买白酒，不仅在乎它好不好喝，更在乎它有没有“名气”。茅台、五粮液这些老品牌，经过了几十年的市场考验，消费者买得放心。 而像“拎壶冲”这种新品牌，想要冲进高端市场，难度可想而知。 同时，白酒市场的消费者更注重实际体验，而不是盲目追星。明星卖酒，最多只能吸引一些好奇的粉丝，但要让人掏钱买单，还得靠产品本身的实力。 “拎壶冲”销量惨淡并不意外，价格高、包装差、品牌积淀不足，再加上李亚鹏的明星效应减弱，让它注定无法打动消费者。 从普通人的角度来看，买酒就是图个“值不值”，而不是靠情怀营销来圈钱。 那么，你会买“拎壶冲”吗？你觉得李亚鹏的白酒事业还有翻盘的可能吗？欢迎在评论区留下你的看法！ END (责任编辑：admin) |
