上个月底，贵州茅台宣布推出“i茅台”app。31日，该app如约上线，并迅速登顶了苹果App Store的免费排行榜第一位，下载量总计高达130万，一场数百万人参与的茅台酒抢购活动也随即展开。

app的上线，为以前求茅心切，但只能去线下门店拿货的人打开了一个重要渠道。app上线后一个小时内，有229万人参与了“摇号”买茅台，申购总人次达到622万。

这种态势在清明节放假后也没消停，整个放假期间，“i茅台”app上有共计698万人、1894万人次参加申购相关产品，但与消费者的热情形成强烈反差的是，茅台的中签率堪比A股打新，事实证明，很多人只是抢个寂寞。

拿上线第一天 “i茅台”上可供预约申购的四款酒来讲：人气最为火爆的贵州茅台酒（壬寅虎年）投放量为8934瓶，申购人次超过了220万；贵州茅台1935投放量13492瓶，申购人次为130万；贵州茅台酒（珍品）投放量为3526瓶，申购人次为140万；2瓶/盒规格的贵州茅台酒（壬寅虎年）投放量最少，仅376瓶，申购人次也达到了120万。

投放量与申购人数严重失衡，妥妥的饥饿营销。最难抢的贵州茅台酒（壬寅虎年），中签率低至0.031%，每1万人只有3个人可以买到。更令消费者感到“被欺骗”的是，在消息刚传出时曾被无数用户翘首期盼的平价飞天茅台却不见踪影。茅台为什么会选择上线电商？此举会带来哪些影响？让我们来讨论一下！

茅台经久不衰，魅力何在？

一直以来，茅台在大家心目中的地位，几乎超过奢侈品。买茅台酒的人，大部分不是用来自己喝的，要么用来送人请客，要么则是用来收藏，茅台酒被附带了太多“酒”之外的价值。

想当年茅台酒最初刚创立的时候，和山西汾酒、四川泸州曲酒、陕西西凤酒，并称为“四大名酒”。如今，茅台已将另外三家远远甩在后面，这其中有多方面的原因。

首先是品牌性。茅台，尤其是飞天茅台，是高层贵族人士身份的象征。商务人士，请客吃饭送礼，选择茅台，既表示了自己的诚意，也展现出了自己所代表公司团队的实力。

家庭聚会，掏出一瓶茅台，倍有面子。至于它是否真的好喝，口感是否比别的酒好几倍，似乎变得那么重要。

光有品牌还是不够，产能有限的茅台，极强的稀缺性一直是业内外的共识，也是茅台持续吸引市场热度的第二大因素。

前贵州茅台总经理李保芳在接受采访时曾公开表示，茅台酒的供需不平衡将会成为一个常态。他讲到，茅台酒是稀缺资源，不可复制，茅台酒未来的生产能力和投放市场的量，都是非常有限的。

据悉，酱香型白酒成本确实比较高，一斤高粱9个月出2两酒，至少需要陈酿3年。作为白酒工艺活化石的茅台酒，更要经过九次加曲、八次发酵、七次取酒、三年窖藏的过程，走一遍至少要五年。

一瓶难求，造就了“茅台投资热”。连并不喝酒的00后买家也将茅台视为新的“致富机会”，花1500元买一瓶，放几个月就能卖到2300元左右。如果不想等，可以直接2000元卖给“黄牛”，转手就有钱赚。有人猜测，从i茅台上卖出的酒，最终大多会流入黄牛手中。

所以说，大家心照不宣的一个现实情况是，大部分茅台酒被藏家窖藏，销售中究竟有多少被实际喝掉其实是个谜。茅台酒商业模式本质上是：投资品+消费品模式。

网上一个帖子也证明了这一点，2020年茅台预计销售3.45万吨，6900万瓶，平均中国每二十人就消费一瓶，这跟我们生活中实际看到的并不相符。

于是，我们看到，平价茅台一经上线，便会遭到消费者疯抢，不仅是这次的i茅台，茅台曾经在上海Costco开业时铺货，瞬间抢光，上线天猫、苏宁、拼多多等电商平台，无论条件再严苛也是秒没。有了被消费者追捧的底气，茅台的价格也就一涨再涨了。

茅台上线电商，经销商怕了吗？

很多人可能不知晓，与茅台酒上千元的零售价相比，它的出货价往往只有几百元。这背后是茅台多年实行的经销制在“捣鬼”。茅台是典型的靠经销商“吃饭”的公司。

在茅台工作了43年的前任董事长袁仁国，是茅台一飞冲天的幕后推手。在它的带领下，茅台成为贵州省支柱企业，也是全球市值最高的酒公司，股价18年内涨了20倍。

他的打法是经销商广撒网战略。茅台的经销商很多都是精挑细选、具备政商关系的特约经销商，所以行业里流传着“做五粮液靠资金，做茅台靠关系”的说法。

数据显示，2017年、2018年，茅台直销收入占比仅为11%和6%，其余都是经销商体系贡献。庞大、强势的经销商体系，撑起了茅台的万亿市值，但也积累了难以解决的管控问题。

经销商最有发言权，只有他们才有权从茅台厂家那里拿到批发价，各级经销商再层层加价飞天茅台最终到零售渠道就是3000左右了，可出厂价只有不到1000元，这中间巨大的利润（2000元/瓶）都在经销渠道拿走。一些经销商为了保证供不应求的状态，还留存囤货相当一部分待价而沽。这是茅台酒的奇葩的生态链。

为了摆脱这一顽疾，袁仁国的继任者李保芳、高卫东和丁雄军，都开启了加快清退经销商、扩大直销渠道、减少中间环节，控制终端价格的策略。2018年中到2021年中，茅台经销商数量从3215家减少到2096家，生生砍掉了1000多家。一边砍掉旧渠道，一方面，新渠道的建设也要跟上才是。

2006年茅台推出了B2B业务，2010年自建了B2C电商平台，2013年开设天猫旗舰店，2014年又投入资金达1亿元成立了茅台电商公司。但电商负责人后来因为利益输送问题被撤职查办，让这个好不容易拓展起来的渠道最终走向终局。

此次“i茅台”上线，也是贵州茅台“历经半年筹备时间”的成果，这被认为是茅台推动销售体系改革的又一次重大尝试。

根据贵州茅台财报，从2018-2021年，贵州茅台的批发代理渠道收入在总销售收入中的占比分别为94.05%、91.51%、86.04%和77.24%。虽然代理渠道在减少，但仍然是营收主力军。“i茅台”的横空出世，必然会动摇经销商的奶酪。那么问题来了，经销商会怕吗？

一些经销商在接受媒体采访时表示“影响不大”。有经销商称，本身每季度茅台给他们的配额中，要求有一定比例的产品是必须放于门店进行平价销售，所以只要配额足够，经销代理商们能够以低价拿到茅台，就有足够的差价可赚。

而线上走运抢到茅台的人，只能通过线下提货门店，所以“i茅台”更像一个帮助线下门店销售茅台的工具。

令茅台高层想不到的还有，“i茅台”的上线还加剧了黄牛囤货的现象。比如“i茅台”推出的虎茅，指导价2499元，市场上已经炒到3900元，许多黄牛盯上这款虎茅，通过专门开发的软件实现一键抢购，然后加价倒卖。

看起来，想要“去经销商化”，对于茅台来讲，绝非一日之功。

哪里才能抢到茅台？

茅台的改革和涨价之举，撼动不了它的销量。对于普通消费者来进，买到一瓶平价茅台可谓奢求。2021年10月，上海消保委曾公开了其亲测体验——其在7个茅台合作电商平台上预约抢购平价飞天，结果“一瓶也没抢到”。

如果你有抢茅台的心思，我们特此奉上主流电商平台抢购茅台的时间表（需提前实名认证）：

1、京东

抢购时间：周一至周五12点，茅台飞天53度500m；

抢购数量：限购2瓶；

预约条件：每天12点前完成预约。

2、天猫

抢购时间：周一至周五12点，茅台飞天53度500m；

抢购数量：限购2瓶；

预约条件：每天12点前完成预约。

3、苏宁易购

抢购时间：周一至周六09点30分，茅台飞天53度500ml；

抢购数量：限购1瓶；

预约条件：每天10点4分至次日08点30分完成预约。

4、小米有品

抢购时间：每天10：00，茅台飞天53度500ml；

抢购数量：限购1瓶；

预约条件：每天10点3分至次日09点30分完成预约。

5、网易严选

抢购时间：每天22点，茅台飞天53度500ml；

抢购数量：限购1瓶；

预约条件：每天21点59分前完成预约。

6、盒马鲜生

抢购时间：每天15点，茅台飞天53度500ml；

抢购数量：限购1瓶；

预约条件：每天10点至15点完成预约；

如果单纯的就是手动撸茅台，每天有很多场，都试了也不见得有效果，建议选择一个两个经常购物的电商平台就可以了。另外，平时也可以多留意商场的线下茅台活动，比如麦德龙、华润万家、家乐福等等。

另外，费九牛二虎之力把茅台抢到了，收货时也别忘了面签验真假。最简单的方法就是去茅台官网，用支持NFC功能的手机下载“防伪溯源”app，用app靠近茅台瓶盖，滴一声就出来这瓶酒的所有信息，假酒则不会有反应。

写在最后

万物都有生长周期，没有只涨不跌的产品，没必要把茅台当成“理财产品”。不过小抢怡情，我们当然没必要像黄牛一样囤茅台，但花几千块钱抢一两瓶茅台放家里，留作喜事自饮也非常不错，希望上面推荐的抢购攻略对你有用！

看完文章还不过瘾？

欢迎扫描下图关注“什么值得买”视频号