2017对于茅台酒来说,是当之无愧的酒业英雄。4月份初超过帝亚吉欧勇夺全球酒业第一股,总市值突破5000亿元,成为全球市值最高的酒厂;6月份股价一度飙至485元,总市值突破6000亿元;一季度报显示:茅台营业收入133.09亿元,较上年同期增加33.24%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为61.48亿元,较上年同期增长25.83%;基本每股收益为4.87元,增幅达25.24%,引人关注的预收款为189.88亿元,较年报数据有明显增长。 数据鲜明、成绩喜人,但茅台酒依然要认清一个事实:居安思危才能永葆常青! 4月14日,贵州茅台酒股份有限公司勒令全国各地经销商,53度500ml飞天茅台价格不能超过1299元一瓶,生肖茅台不能超过1499元一瓶。今天,限价令正好实施了三个月!茅台酒现在的价格情况是什么样子呢?经销商、消费者对这个限价令有怎样的反应?这个价格究竟能持续多久? 通过记者调查发现: 首先➤在深圳各大茅台专卖店,茅台基本是限量供应,陌生人凭身份证一次只能购买1-2瓶53度500ml飞天茅台,生肖茅台没货。 其次➤在山姆、沃尔玛、华润等各大商场、超市,普通53度飞天茅台虽然标价为1299元/瓶,但全线断货2个多月,被告知,茅台只有老年份的、15年、30年、以及1.5斤、3斤、6斤等。 其三➤在各大经销商了解到,茅台基本处于缺货、断货状态,当然,在少数老牌经销商那里也能看到几十上百件到货,但被告知,都是客户半个月前就定好了,如有需要,可以订购下一批次的货。 其四➤在各大烟酒商行,普遍都有少量供应,但都做了“搭配政策”,一箱茅台配一箱其他产品,如茅台王子酒、习酒、汾酒、红酒、私藏原酒等等。 针对以上情况,小编也随机采访了几位选购茅台的消费者: A:自己是私企老板,只要货真,价格不离谱,都能接受。 B:自己是股民,茅台股赚了,不管茅台多贵也要喝。 C:自己是公司采购,因为茅台成交价比发票价格高,每次要跟公司领导解释价格的问题,毕竟这个差价有吃回扣的嫌疑。 D:自己是酒水批发商,像过年前千把块一瓶,现在涨到1500多元一瓶,涨价的主要原因是厂家控货,茅台厂家年产量比如说六万吨或者八万吨,生产完那点酒就不再生产了,下面的经销商只有那点货,卖掉就没有了,所以有的经销商就不肯卖,一天一个价钱,今天涨20元,明天涨30元,后天涨50元不等。 综上所述,茅台1299的限价令确实让市场有几分尴尬: 1 普通消费者想买也买不到。消费人流量最大的商场、超市,飞天茅台有价无货,让茅台消费者无语,茅台每天那么大的出货量,货到哪里去了?我怎么一瓶都买不到?是不是逼着我买其他酒? 2 害苦了团购单位的采购员。让采购员无所适从,一瓶茅台只能开发票1299元,成交价却高出100-200元左右,而且无发票,每采购一次茅台酒,需要向各个领导解释一遍,好冤! 3 各级经销商卖茅台像小偷。一级经销商如履薄冰,不仅要自己遵守价格体系,还要确保自己的下家价格不出问题;批发商能拿到一点货,一级经销商总是叮嘱,千万不要价格标高,茅台发现后会处罚的。几乎所有的经销商都在和茅台厂家玩“躲猫猫”游戏。 4 滋生了假冒商贩的抬头。由于茅台一瓶难求,假冒商贩借势出击,你要多少我就有多少?在饥饿状态下,消费者也顾不了那么多。 李保芳多次在会议上强调,要打造让老百姓喝得起的茅台酒,相信茅台的出发点是真诚的。事实上,很多老百姓有能力也非常乐意购买1299元甚至溢价的茅台酒,但现实是老百姓买不到茅台酒了。喝得起,买不到,甚为尴尬。 本期来源|酒行智库 |