“16年前，因偶然机遇我品尝了内参酒，之后一直难以忘怀，希望能代理这款产品。”在今天（5月22日）召开的54度内参酒上市发布会上，陕西天驹投资集团总裁庞勃深情回忆了，他本人和内参酒的渊源。据他介绍，集团董事长杨强先生也是内参酒粉丝，每年都会自行购买一批内参酒招待亲朋。

这一等就是16年！

2022年，天驹集团和内参酒公司合作，旗下的西安大可以商贸有限公司成为54度内参酒的陕西总运营商。由此促成了“经典馥郁回归·致敬人生高度——54度内参酒上市发布会”在西安的召开。

2020年8月，“中国高端白酒·内参酒价值研讨会”走进西安。不到两年，内参酒再次高调亮相西安，变化的不仅仅是产品酒精度，还有更多战略层面的升级。

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九条共识助力市场拓展

据酒说了解，作为54度内参酒的省级总运营商，天驹集团投入非常大，同时集团内部也将内参酒作为“最最重要的战略产品”来运营。

内参酒公司西北战区总监韩晓磊此前曾向酒说记者透露，54度内参酒推广策略是：先搭建分销体系，随后高端媒体传播和地推活动跟进，以实现品牌的连续性推广。目前，双方已经就54度内参酒在陕西推广达成了9条共识。

▲内参酒是中粮旗下酒鬼酒公司高端品牌，诞生之初即在品质高点和文化高点。“内参”立意于“内敛乾坤，参悟天地”，表达了“崇尚自然、天人合一”的世界观，“胸怀家国，达济天下”的人生观和“兼收并蓄、博采众长”的价值观，在中国酒林形成了不可复制的文化内涵与精神哲思。

这9条共识几乎涉及到了终端推广的所有重要方面，包括推销话术、价格和物流管控、终端促销、费用投入、消费者和促销，以及运营商和终端之间的共享、共赢等。给酒说记者留下深刻印象的是，双方为产品推广做的准备工作是如此之细致、充分。比如在文化拓展方面的多元形式，“马术、网球、击剑、高尔夫活动都已经在筹备”；天驹方面甚至还提出，“市区内1小时解决问题”，“不仅会解决终端店工作方面的难题，还会解决生活上的难题。”

▲陕西天驹投资集团总裁 庞勃

酒说另外得到的一个消息是，渠道工作之外，54度内参酒还联合核心商家，打造联盟股东商。在内参酒公司统筹下，该联盟由战略运营商及重点分销客户构成，是纯粹的商家组织。在联盟内部，将统一价格和销售策略，各股东将享受多重福利，包括产品利润、分红和其他奖金等。

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西北再提速

2020年8月“中国高端白酒·内参酒价值研讨会”走进西安，2021年9月，内参酒价值研讨会“火炬”传至宁夏银川，同年12月火炬再传至内蒙古包头，2022年2月又至宁夏西宁。今天54度内参酒的西安发布会，是内参酒在大西北的第五场会议。内参酒强势布局西北市场之意，已不言而喻。

▲湖南内参酒销售有限责任公司总经理付卓，在会上通过介绍一连串数字，解密54度内参酒的高端品质和文化内涵：北纬30度，5种粮食，2种用曲，3眼泉水，一口3香，精选8年以上顶级窖藏老酒，建厂66年……

在渠道布局提速之余，内参酒市场动销也在提速。据了解，内参酒大西北战区今年开门红高达近50%。所谓“开门红”，特指白酒企业在新年的一二月份（春节前后）销售占全年的比例。占比越高，说明新的一年销售形势越好。

在内参酒全国版图中，有北京、上海、广州这样的高地市场，也有湖南、河北、山东这样的重点“打粮”区，而西北属于后发区域，但发展势头非常快。

据知情人透露，内参加酒鬼酒两个品牌，2021年大西北销售规模已达2亿元。在组织配置上，内参酒大西北战区人数已超过50人，包括总监韩晓磊在内，均为精兵强将。这个团队给人感觉非常高效、积极、激情，他们致力于提升厂商合作的效率和经销商盈利水平，这是酒鬼酒公司副总经理王哲一直强调的“牛团工程”的核心。今天的发布的9条共识中，就充分体现了内参酒牛团的激情和高效。

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54度，今年是主角

今天的会议也是54度内参酒今年第二场发布会，第一场于1月份在合肥召开。王哲告诉酒说记者，54度布局全国是2022年的工作重点之一，“54度与众不同，我们要建立自己的香型标杆，下一步会根据各区域实际情况安排上市发布会”。

酒精度是一款白酒的核心指标，目前市场上的四大高端白酒品牌有三个酒精度，分别为54度、53度（茅台酒）、52度（五粮液、国窖）。内参酒的54度非常独特，这是近几十年来白酒市场上少有的度数。换个角度来说，近几十年来，很少有企业将自己主流产品度数升高。内参酒可能是目前的唯一！

▲1978年，第一瓶馥郁香型白酒诞生，为54度；1983年2月，54度湘泉酒诞生；1988年，54度的酒鬼酒。54度内参酒，是内参酒复刻经典，重现传奇的核心大单品。

内参酒强势推广54度，这个动作既可以理解为内参酒对酒类消费多元化的迎合，也可以理解为酒鬼酒公司的品牌和品类的新表达。

当下的白酒消费基本可以分三种类型：饮、品、藏。饮酒，其场景有接待用酒（政商务接待），也有呼朋引伴的聚饮，更有家中独酌。品酒，含有品鉴意思，这一般适用于老酒友，且对白酒品鉴有一定的知识储备。而藏酒，则是先藏后饮，近年来老酒、收藏酒的兴起，其实都属于“藏”。

54度内参酒的推出正是为了迎合这种消费多元的趋势：覆盖“饮”的场景，同时兼顾“品”和“藏”两个领域。

内参酒主推54度，更有品类建设的考量。“馥郁香型”由酒鬼酒公司独创，具有“前浓、中清、后酱”的口感特点，2021年3月，馥郁香生产标准成为国家标准，馥郁香由此成为中国白酒第11大国标香型。54度，是馥郁香型的经典度数，这个度数能让消费者充分感受馥郁香型的特点和优点。内参酒主推54度，就是要以馥郁香品类的标杆出现，传播品类、建设品类。简而言之，54度内参酒是馥郁香型品类的传播大使。

2020年8月内参酒带着52度产品到西安，举行的内参酒价值研讨会，今天则是54度的上市发布会。不到两年时间，内参酒再次来到西安，产品酒精度提升了，会议形式变了，更有内参酒全国发展战略的升级。

王哲说，随着内参酒在全国布局的完善，以及终端网络建设的加速，“今后我们更重视宣传品牌、品类和品质的独特性，更注重对C端和消费者的培育，活动也从大型会议向高端精准的会议转变”。

2019年初，以高端品牌——内参酒为先锋，酒鬼酒公司开启了高速发展之旅，业绩增长持续居白酒上市公司之首。2021年酒鬼酒业绩增长亦创历史记录，首次突破30亿关。2022年第1季度，酒鬼酒以超过近17亿元的营业收入而跻身白酒上市公司前十。

在今年以来充满不确定性的大环境下，酒鬼酒公司实现逆风增速，给当下的白酒产品市场释放了一枚“馥郁色彩”的信号弹。54度内参酒，则是这枚信号弹的载体！

下面请欣赏会议其他图片，了解“经典馥郁回归·致敬人生高度——54度内参酒上市发布会（西安）”的更多信息。

▲参加本次会议的主要人员为内参酒终端客户和团购客户，原定200人规模，但会议开始后，这个人数上限不断被刷新。

▲参会嘉宾合影图

▲湖南内参酒销售有限责任公司副总经理何飞龙

▲湖南内参酒销售有限责任公司西北战区总监韩晓磊

▲密级、长命锁是内参酒特有的两个品牌元素，而钥匙则用来解锁，意即解密54度内参酒的价值。

▲本次会议在西安著名的W高端酒店举行