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在阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持。 文|奇史馆长 编辑|奇史馆长
引言 茅台一直是我国酒类中的佼佼者，抛开每个人不同的口感，单单说它的价格已经在国内酒业中一马当先，这背后除了品质的保证之外自然离不开营销的作用 但从一张在美国免税店拍摄的照片中可以看出，美国免税店中茅台的价格竟然只有315美金，按照如今的汇率来算，一瓶750毫升的茅台酒加上礼盒也不过2266元。 这让我国很多酒类爱好者感到不可思议，这和国内动辄几千块的售价相比这算的上非常低价了，同时心中也产生一个疑惑，为什么茅台要在别的国家售价这么便宜？
国酒 茅台如今真正的算的上我国的国酒，其名号甚至走向了世界，和威士忌、白兰地并称为世界三大蒸馏酒，作为一种传承了上千年酒种，能够有此名头也算正常。 如今的茅台已经不能算是普通人日常饮用的酒类了，动辄上千元的价格也让很多人知难而退，但正所谓“存在即合理”，茅台能够发展成为我国最大的酒业自然有他这样定价的道理。
依赖于我国酒桌文化的弘扬和发展，茅台成了很多人眼中“面子”和对客人的“尊重”，逢年过节的时候拎上一瓶茅台不管去谁的家中也不会失了礼数。 在经过近几十年的发展之后，茅台已经从酒类变成了一种收藏品，我们在视频平台中经常可以看到别人拿出几年甚至十几年前的茅台，这时很多人看到之后都会说这酒价值不菲。
加上近年来茅台的股票价格一直上涨，如今它的总市值已经达到了2.19万亿元，单股价格更是达到了惊人的1742元，这就使得茅台的意义已经远不是一种酒可以说明。 但就是这样一款“国酒”，为什么要在国外卖的这么便宜呢？难道真的是“看碟下菜”、“专坑国人”？经过调查之后终于了解了其中的真相。
免税店的作用 首先我们要知道免税店是做什么的，税收和我们息息相关，而免税店中一般免得都是消费税、关税和增值税，这就代表如果你有需求你可以在免税店中购买价格较为低廉的物品。 但并不是每个人都可以去购买的，大部分国家的免税店都是需要提供自己的护照和机票，购买之后在返程的机场中进行退税等操作。
所以茅台在美国免税店价格低廉是正常的，因为其中已经免去了增值税和消费税，但一般也不会差距这么大，其实还是因为面向客户问题。
国内外酒文化差异 在我国茅台有着忠实的受众群体，不管是腰缠万贯的大老板，还是忠诚的酒类爱好者，甚至不喜欢喝酒的人在面对一些场合时也会选择购买茅台来充台面。 这就使得茅台在我国虽然定价极高，但依旧有非常多的人选择购买茅台，就算不依靠普通人消费，茅台的价格也能屹立不倒在一个极高的位置。
但国外不同，相比茅台这个刚走入国际市场几十年的新秀来说，苏格兰的威士忌、格兰菲迪，法国的路易十三以及苏格兰的麦卡伦，根本无法和这些成名已久并且有着庞大受众群体的酒类竞争。 相比于一名刚刚出现且味道口感在他们看来比较怪的酒类，他们肯定会选择成名已久并且较为了解的酒类。
加上东西方酒类文化的差异，我国的酒类一般较为辛辣，酒精含量高，而外国的酒类虽然也有酒精含量高的酒类但大多数还是以利口酒、红酒、葡萄酒为主。 试想一下，一瓶茅台和一瓶你没听说过的酒类供你选择，你会选择哪一个？答案是显而易见的，这就导致茅台为了能够提高销量、打开国际知名度不得不选择稍微的降价销售。
我们刚才谈到免税店，这些免税店中一般购买的人群都是前往外国旅行或者在外国工作的人群，他们在购买酒类之后很有可能会在外饮用，这也非常有利于让更多的外国人了解到我们中国的酒类。 而价格不同的最大原因还是售卖链问题，在免税店中这里的酒类都是由厂家统一和他们对接，这就省去了中间多重的经销商，这也就是为什么能够做到这么便宜的原因。
在我国厂家将酒类加工好之后会分发到各个地区的经销商，而这些地区的负责人才会将这些酒放到各个酒类专营店中，这中间繁琐的步骤也就使得价格逐步升高。 而且我们国内的茅台在刚发售的时候如果能够预订，它的价格和免税店的价格也不会相差多少，也就是会多一份消费税和增值税。 真正让茅台价格居高不下的还是因为酒贩子的关系，茅台厂家每年放出的酒数量自然不会太高，毕竟要维持高端的定位。
特别是限定款或者带有寓意的酒类，它的价格更是蹭蹭上涨，所谓的限定不就是为那些喜欢攀比和深度酒类爱好者准备的吗？ 酒贩子自然要比个人得知消息更加的早，他们早早的拦截购买一批茅台等待高价的时候再次抛出，而我们大众在购买之后看到价格要比购买的时候高上不少，自然而然也不会卖。 这就导致了茅台的市场价格一直和指导价有非常大的差距，很多人买了之后不喝自己放着，将它当成了一份收藏品，坐等升值。
可能很多人会开始好奇，在免税店中茅台这么便宜，那去附近的国家免税店购买茅台之后再拿回来售卖，这不是一笔稳赚不赔的生意吗？ 可事实没这么简单，茅台为了防止这种扰乱市场的行为自然也进行了预防，而他的手段则非常高明、毫无破绽。
高明的预防 为了防止太多人从免税店进行“代购”，茅台在和免税店合作的时候就已经郑重声明，每个人在免税店中最多购买两瓶茅台，并且在进入机场接受安检时进行检查。 这一招可以说是非常高明，一个人两瓶也能够满足日常消费者的购买需求也不会达到扰乱市场的程度，可以说是从源头上解决了这个问题，真可以算的上是非常高明。 但这种预防方式还是引出了一个问题：如果单单论酒的品质来说，可能国内有非常多和茅台差不多的酒种，但为什么只有茅台能够卖出这么高的价格，甚至有些款式根本买不到？
茅台价格居高不下的原因 如说起酒，在我国酒文化发展的几千年间出现了非常多有名的酒种，比如曹操口中“何以解忧唯有杜康”的杜康，或者说有着上千年历史，有着“最早国酒”之称的汾酒等等。 这些酒类都算得上当今酒类市场中的佼佼者，但只有茅台一直能在标高价的同时达到供不应求的局面，甚至茅台官方特意推出了用来“预订、抢购”茅台的软件，这不禁让人想了解其中的原因。
总结之后大概有以下三点：第一便是决定酒类口感的微生物环境，稍微对此有过了解的都清楚，酒类在酿造的过程中周边微生物的环境甚至温度都可能对成酒的口感产生极大的影响。 这也就是为什么茅台只能在茅台镇中才能酿造，并且全国只有这一处工厂，其他地方想要模仿茅台的口感都没能成功。
第二便是效率，因为只有一座工厂，所以茅台一年的产量是固定的，既然已经走到了高端品牌，那么产品的质量也一定要有所保证的，这就导致茅台在市场上一直都供不应求。 第三便是品牌效应，和茅台相比上面我们提到的两种酒类可能口感上差不多，但有些人喝茅台并不是为了他的口感，而是为了他这个品牌的名字，为的是“脸面”。
这就导致茅台的价格一直居高不下，甚至过一段时间便会进行涨价，即使这样市面上的茅台依旧供不应求，加上近年来造假技术的提升，很多人只会在官方发出的软件进行购买和预约。 还有一点上面说到的升值问题，酒是一种可储存产品，甚至可以说酒越老越香，这就导致很多人在购买之后很多人都不会选择喝掉而是保存起来，而且像这种人购买也不仅仅一瓶，而是多次购买进行保存。 这些点加上才导致如今茅台的价格一直居高不下，但仍有无数人为他们买单，反倒是资深的酒类爱好者根本没有机会实现“茅台自由”。
结语 茅台价格高也是不争的事实，经过几十年的发展，茅台如今已经不是普通人消费的酒类，动辄上千元的价格已经不是普通工薪阶层舍得购买的。 正所谓“买茅台的人不喝，喝茅台的人不买。”茅台等一众酒类能发展到如今上市甚至市值上万亿，这离不开我国源远流长的酒桌文化。
如今的茅台作为我国在市面上能够购买的最尊贵的酒种，可以说他现在就是酒业的风向标，和其他行业不同，酒在我国已经发展了几千年，自然不会做出自砸招牌事情。 而免税店中较为便宜的酒类也不过是为了走出国门，拓展更大的海外市场，这点是每个上市公司都想做的事情。 很多人感到气愤的原因还是因为患寡而患不均，希望在了解事情真相之后能够更加理智的去看待 (责任编辑：admin) |
