“有飞天茅台吗？”

“有！”

“1499的茅台有货吗？”

……

7月下旬，北京的“桑拿天”让人直冒虚汗，这家位于北京四环里的茅台专卖店内，气氛却瞬间凝固。前一秒还笑容满面的销售小姐姐脸色迅速转阴：“肯定没现货啊，先登记排队，排到你电话通知来拿。”

“那得排多久？”

“没法给你准确时间，断货很久了。”

“那根据你们之前排队的经验，估计要多久？”

“我真的没法给你准确时间，你催我也没有用。”

……

专卖店的冷场阻挡不了茅台火热的势头。7月17日，贵州茅台（600519.SZ）最新发布2019年半年报显示，上半年茅台营收412亿元，同比增长16.8%，净利润200亿元，同比增长26.6%，过去三年，茅台公司估值由2000亿上升到1.1万亿。

上半年营收中，高端茅台酒销售收入348亿元，占比85%，系列酒占比仅为11%。资本市场热炒背后，正是主打产品1499元53度飞天茅台这两年的紧俏——越难见真颜，市场就越发哄抬价值。于是，“硬通货”茅台由消费品变成投资品、从商业话题变成社会话题，寻找茅台成为了众多消费者的一道考题。

一个多月前的股东大会上，当被问及购买茅台老大难问题时，上任董事长刚满周年的李保芳回答，一个原因是由于过往售酒点和产量少，另一个原因是对渠道管控不强。

这并不能彻底解释茅台为何比春运火车票还难买到。在证券分析师看来，消费升级下供需关系的失衡导致了茅台的稀缺；在渠道看来，厂家不发货让自己无酒可卖；更有酒商向《棱镜》表示，茅台自己就是造成无酒可买的始作俑者。

《棱镜》在历时半个月的“寻茅之路”后发现，寻找茅台的最终收获，很可能就是“遍寻不到”。

“翻遍北京城也没货”

在品鉴人士看来，茅台属于那种即使宿醉后，也不会感到身体不适的奇妙液体。但在这个夏天，寻找茅台本身，已足以让人头皮发麻。

“你就是翻遍全北京也是这个状况，现在形势就是这样。”销售小哥李畅的话让《棱镜》的“寻茅之路”从一开始就陷入绝境。

李畅所在的茅台专卖店，扎根于北京三环不远处的一块老旧小区底商，混杂在干洗店和小卖部中间。李畅说，店里已经有一个月左右没有卖过飞天茅台了，只剩3000多元的精品有现货。

就像进行过无数次相同的对话练习，提到飞天茅台，李畅语速飞快、自问自答：“已经断货很久，现在等货的人比较多，先登记预约排队，到货了电话通知，抱着负责任的态度，不能保证什么时候能拿到，具体要看老板说什么时候有、有多少。”

“大概有几百个人排在你前面吧。”李畅轻描淡写地说。

比起四环小姐姐的“善变”，李畅显然耐心了许多。他还提醒《棱镜》说，如果是之前在店里买过东西的老客户，可以优先照顾，因为“一个月前的上一批货，全部都卖给了老客户”。

“登记、等货、无期”——与四环小姐姐和三环小哥哥一样，在《棱镜》光顾的多家茅台线下渠道，这已经成为标准流程。众多专卖店均表示，对于购买数量没有限制，因为“很可能一瓶都买不到”。

在另一间临近大路的专卖店里，或许是长时间没有客人，两位销售阿姨慵懒的靠在凳子上聊家常。当《棱镜》走到跟前询问1499元的飞天茅台是否有货时，一位阿姨才站起身，“没有”。

阿姨表示，从去年开始，飞天茅台的量就一直很小，每个月就稍微卖一点点，基本上到货一两天就全部卖光了，“得看运气，碰上了就有，碰不上就没有”。

“要不你先喝其他的？”另一位阿姨坐在椅子上，稍稍立起躯干劝说道。她也向《棱镜》极力推荐3000多的精品茅台，表示有现货。

“人家茅台来货不一定就是飞天，厂家打造的是千亿工程知道嘛，卖的都是高端酒。”推荐精品的阿姨很快又靠了回去。

当《棱镜》表示为请客送礼所用，非1499的飞天茅台不买时，两位阿姨无奈指出了一条“明路”：“要不你网上找找或者去直营店看看吧，我们这里只有精品和系列酒。”

一轮下来，许多由经销商运营的专卖店，都将“皮球”踢给了由茅台公司直接运营管理的直营店和新渠道。

一个月拨通预约电话

加大电商和直营渠道，减少销售中间环节，正成为茅台的新战略。不久之前，贵州省招标有限公司代表茅台酒销售有限公司，向国内综合类电商平台公开招商，增加电商铺货。

远水是否能解近渴？

在天猫和酒仙网平台上，《棱镜》发现2000多元的53度飞天茅台年份酒占据搜索前列，而1499元飞天茅台则完全不见踪影。在京东平台上，无论是京东自营店还是茅台直营店，同样没有普通飞天的选项，只有高价年份收藏酒和系列酒有货，类似单价5277元的53度1L飞天茅台均可在即时或短期内购买到。在茅台云商酱香里，同样只有系列酒可供下单。

在一间入驻某电商平台的网店里，销售客服对《棱镜》表示，1499元飞天茅台没有现货，只有在做活动的时候店铺才会推出少量，上一次发货是在“618”，几乎瞬间秒光，而下一次活动时间不能确定。

鉴于在网上“抢购”到普通飞天是小概率事件，客服向《棱镜》推荐了486元50ml两瓶装的小飞天，其表示如果是自己品尝的话，可以先用该种酒解馋，相比大瓶来说，小瓶价钱合适，购买者多为买不到普通飞天的自饮客户。但他也坦言，如果是宴请的话，客户还是愿意等待500ml普通飞天。