编者按：本文来自微信公众号茅粉事务所 （ID：maofen009），酒业时报经授权转载。

长期收藏茅台酒，必须避开的坑之一就是：瓶子货。

2014年，在白酒行业进入低谷期后，为了转变消费群体，茅台推出了个性化定制营销，在当时飞天茅台酒出厂价819元时，定制飞天茅台最低为999元一瓶。

从那时候起，瓶子货露面。

2019年2月，茅台集团发文，宣布停止包括定制在内的多项业务。

这些年，各种各样的瓶子货出现，近几年新入坑的茅粉或多或少接触过瓶子货，且入过瓶子货的坑。

瓶子货有哪些？

我们很难从数千种茅台酒中有一个全面的清单，但是可以从学会分辨瓶子货开始做起。

什么是瓶子货？

瓶子货，在所长看来，可以说是过度包装，因为包装而溢价太多的茅台酒。

“很多人以为瓶子货就是外表精美的瓶子。”有着二十年茅台收藏经验的杨俊老师表示，“瓶子货是这三四年才喊出来，2014—2016是茅台最差的时候，当时没人关注，后来关注的就多了。在我们以前藏茅台的的时候，定制酒都很精致，价格也很实惠。”

在他看来，酒质一般、稀缺性一般、主题一般却高溢价的，就叫瓶子货，一般新手会比较容易入瓶子货的坑。

杨俊进一步举例：“比如说，绿茅，第一点，据我目前了解，酒质等同于普通飞天，哪怕是小批量勾兑，也不具备8000—10000元市场价的条件；第二点，绿茅的产量没有太大的公开性，每年都量产；第三点，不具备纪念性，不如蓝色空军这样有政治意义而且绝版，也不像特供类酱瓶。”

罗马茅粉也认为，那产量大、酒质普通、没什么历史意义、有钱就能买到的茅台酒，可以称为瓶子货。

对于瓶子货的定义，茅台资深爱好者崔雁鹏总结道：“现在的瓶子货主要就是华而不实，普茅或者小批量勾兑酒质，卖价却很高。比如，普茅酒质卖珍品的价格，小批量卖年份十五年的价格，陈酿就卖三十年，五十年的价格。”

早期的定制业务，仅限增加名字等方面。后期市场企稳，大商跟进，各种包装的茅台开始出现，各种大容量上市，包括没编码的双龙汇等，其实都是文化公司开发的产品。

“在当时，有许多传言，比如茅台储存不到年限就灌装出厂。个人感觉2016年以后的酒质下降的厉害，” 崔雁鹏表示，“但正是那个时候，是茅台开始疯狂开发各种瓶子包装的开始。现在来看，百分之九十五的品种是在收割消费者。”

有哪些典型瓶子货？

分辨瓶子货，崔雁鹏认为可以从两个方面展开：一看价格与酒质是否相符，第二看产品的纪念意义是否得到认可。

“其实真算瓶子货的祖宗，马年、羊年生肖茅台酒应该在列，2015年羊年生肖酒售价950元一瓶，而现在，以他的酒质与存量，居然超过了八十年代的铁盖与大飞天的价格，甚至有段时间比1704珍品都要高。”

在崔雁鹏看来，瓶子货太多了，比如马年、羊年生肖茅台酒、燕京八景，九龙墨宝系列，黑金1704、走进系列等是典型的瓶子货。

杨俊同样认为现在的羊年这类生肖茅台酒是瓶子货，不管从精美程度、稀缺性还是文化性，都不至于到2万块钱，价值顶多在6000块钱，终究要跌下来。

他从这几点出发，展开举例：

羊年不说多了，目前几十吨量有吧，至少数万瓶，但很多茅台没有这么多产量，也达不到20000块钱，比如盛世中国，限量1.6万瓶，还是特制陈酿，现在市面上价格才不到8000块钱。

又比如，以前黄永玉的十二生肖茅台酒，更少，酒质更好，包装精美，更有可观赏性，2010年单瓶也才6500—7000块钱。

此外，彩色茅台也是瓶子货，以蓝色瓶子来说，第一款蓝色茅台为空军蓝瓶，但后来市面上又有多款其他蓝瓶茅台酒，最贵的一款蓝瓶茅，市场价到14000元-18000元，这就是瓶子货。

此外，他认为茅五会见酒也是典型的瓶子货。

“这个酒一出来我就劝很多人不要买。”他分析认为，用茅台、五粮液的四个企业领导的头像印在两瓶酒上，出来就最高炒到20万，但当时伟大领袖，一代伟人才卖多少钱？两个小酒厂的厂长的酒能超过伟人的酒，从任何逻辑上都是不具备的，说明就是被炒上去的。

当然，杨俊老师也认为，有些酒当前的价格大大超出了其实际价值，可以说价格虚高，但具备一定纪念性，则不一定就是瓶子货。

不管是瓶子货，还是价格虚高，简单来说：只要价格一下子突破了原本的价值，就没必要买了。

新手如何避开瓶子货？

买东西，有句俗语：千金难买我乐意。

罗马茅粉认为，买瓶子货涨不涨都无所谓，看着舒服就行，集邮。

而很多小白，不了解瓶子货，又不想误入瓶子货的坑。

崔雁鹏建议：“如果不考虑逐利，仅仅是想喝点好茅台酒，更高级别茅台酒的话，从珍品喝起，到五十年，足够了。真想尝尝鲜，2003的金茅可以推荐。而那些有一定意义的茅台酒，比如季克良，袁仁国等人的签名酒，或者稀缺的品种，比如军委办公厅，警卫局铁盖，这些本身就是神秘部门的专供，弄出来一两瓶摆柜还是可以的。”

简单来说，还是从自己为什么收藏茅台酒出发。

面对瓶子货，怎么判断？

所长建议：如果是自饮，先确定几个标准器。

第一：53度、500毫升飞天茅台酒，普茅酒质，市场指导价1499元/瓶。

第二：53度、500毫升精品茅台酒，陈酿酒质，市场指导价3199元/瓶。

第三：茅台酒年份酒，年份酒酒质，茅15市场指导价4999元/瓶，茅30市场指导价11999元/瓶，茅50市场指导价18999元/瓶。

如果是收藏，遵循“概念+产量+酒质+品相+价格”原则。

杨俊收藏茅台酒，是边喝边藏。他一般收藏的茅台酒有关军队政治类、重大庆典类（比如香港回归、奥运、世博、神州发射等）、纪念类（建国、建党、遵义会议等）。

他建议，对于新手来说，多看茅台文化，多收藏一些绝版的酒，比如多关注一些政治类、纪念类还有为人系列等名人类的茅台酒，这些酒，只要价格合适都可以收藏。

“蓝瓶空军茅台目前正常的市面价格在7500—8500之间，具有很强的把玩性，十年以后你可能都很难找到，但是十年以后找普通蓝瓶、绿瓶，可能任何一个酒商都有。”杨俊老师说道。