近日，有酒商透露，飞天茅台散装价格已跌破2500元心理关口，当前市场行情价在2490元。有行业媒体获悉，今年以来飞天茅台价格持续下跌，当前2500元大关失守，是近三年多以来的最低价格。

在此趋势下，飞天茅台的市场价格是否还会进一步下探呢？在今年4月30日，张德芹任茅台董事长，而从目前下降的飞天价格看来，即使换帅，市场信心似乎仍然不足。

飞天批发价下滑？

6月4日，据今日酒价数据，2024年茅台飞天（散）53度/500ml批发参考价跌破2500元大关，报2485元，较上一日下跌15元。

时值端午节前，飞天的价格下行引发市场担忧。

一位渠道商告诉记者，飞天茅台的渠道价格已报到2490。“昨天和今天的拿货价还是按照2500出头走的，只是临时调几件货，没必要非砍到2500元以下”。

也有经销商表示，飞天茅台并没有明显的价格下滑趋势，他表示，目前23年散飞价格是2590元，24年则是2830元，和两个月前相差仿佛。

“淡季酒类价格下跌是正常的，而且茅台这段时间一直处于价格调整期，加上市场对于未来社会消费预期分歧较大，行业性的渠道商不断承压，也影响了茅台的批价，但是乐观地看，茅台的增长态势没有变化，相信随着下半年的到来，以及茅台相关调整政策的落地，价格很快会迎来新的反弹。”白酒行业分析师蔡学飞表示。

从《茅酒圈》的茅台价格数据来看，本月新飞天与次新飞天都迎来了一定幅度的下跌。24年原箱飞天从月初的2850元下跌到2750元的水平，而散飞更是从2700下降至2530元上下，跌幅突破100元。

另外，23年以及22年飞天的行情价均呈现下降趋势。从品类来看，原箱飞天的价格相较散飞更加稳固，散箱飞天与原箱飞天的差价也进一步拉大。这点很好理解，原箱飞天无论是在收藏、礼品亦或者流通属性上，都优于散装飞天，因此价格相对更为坚挺。

业内对于飞天的价格走势并没有市场猜测的敏感。

白酒行业大商之一、名品世家董事长陈明辉此前就对蓝鲸财经记者表示称，茅台每年这个时间市场价格都会跌一点，且长期来看市场对于茅台的需求仍然在，后面价格慢慢的会恢复起来。

需要补充的是，大商才是茅台渠道的基本盘，虽然近些年茅台在持续“削藩”优化经销商，使茅台直销的收入从2018年的个位数到2023年约45%，但是能够留守下来的经销商，大多是业绩突出的茅台拥趸，只要是大商的基本盘稳定，茅台的价格体系和业绩就有了基本的保证。

张德芹上任以来，就给出了对于经销商极为明显的信号。在首次与经销商的交流中，他强调经销商是茅台的家人和重要支撑，表示茅台是历代茅台人和经销商共同努力的成果。他承诺将持续尊敬和爱护经销商，并希望厂商同心，共同推动茅台的更好发展。

此轮飞天下跌，主要原因是什么？

1.旺季结束，淡季来临

与往年一样，每年的春节过后，白酒将迎来一段时间的淡季。春节是白酒消费传统旺季，宴席需求，礼品需求的爆发点。供不应求，茅台价格上涨。而春节过后，市面上的购酒需求降低，价格自然也会迎来下降。另外茅台酒在节前加大了供应量，如今市面上流通的茅台较多，稀缺性有所下降，价格也会迎来降温。当价格一路下滑，中间商也就不敢再高价收酒了。

2.市场存量增多

近年来，越来越多人开始买茅台收藏，市面上的开瓶率下降，每年销售出的茅台中有一部分是存起来的。时间越长，市场存量越大，这个时候价格也就不再如当初般稳固。

3.茅台官方政策影响

也有人指出飞天价格下跌是因为茅台推出的一系列政策。例如之前巽风只能兑换节气酒，从2024年3月19日的“天人共酿”活动开始，可以兑换375ml的飞天了。据说巽风要放量2000吨，合计533万瓶。对此不少黄牛喊话要停收375ml飞天。可以明显看出，茅台集团想进一步扩宽自身的销售渠道，增加直售机会，不再依赖经销商为主要销售渠道。当市面上的茅台数量逐渐增多，价格也会逐步回归理性。但基于大局考虑，茅台厂方预期只会遂步放量，不会一下子冲击茅台市场，导致其直接崩盘。目前的飞天价格下跌，也是正常的商业现象，用不着过于担忧。

换帅后仍然无法提振市场信心？

4月30日，茅台宣布正式换帅，有业内人士猜测，换帅原因有可能是茅台市场价格的持续下跌。

但在张德芹上任后，从飞天茅台价格来看，仍然在下跌，市场信心也并没有得到提振。前不久，贵州茅台2023年度股东大会召开，新帅张德芹在本届股东大会上表示，茅台公司会在各地召开经销商座谈会，听取市场与经销商意见与建议，以及对于茅台价格、直销、产品等关注的问题。

而张德芹上任首要直面的问题是茅台全线产品价格下跌与这背后反映出来的市场信心严重缺失，这不免也是一个巨大的挑战。

刁维君认为：“新的董事长上任，即使有措施和手段，但也并非一朝一夕立马见效，也需要有一个过程。”

（新消费财研社综合自：烈酒商业、糖酒微刊、蓝鲸酒业、中国食品安全网等）