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文：今时品牌实验室 金石 还未上市即发布招商时间截止通告，茅台家族正在以战略级单品台源搅动大众白酒赛道一池春水。 焕新出发的茅台保健酒业公司2023年大动作频频。在新春一系列文化创意营销出圈后，锁定百元酱香价格带的台源新品招商通告再次引发业内关注。
3月8日，茅台保健酒业公司销售有限公司发布《关于台源新品招商事宜的通告》，明确了招商截止时间为2023年3月20日。 这也意味着这款源自1985年、焕新上线的茅台保健酒业战略性单品尽管还未上市，其合作窗口期只有10天即将关闭。 ▋ 台源新品招商开门红 “既有茅台家族品牌背书，又是公司聚全力打造的战略性单品，台源有望成为百元酱香新标杆。”2月26日，一位广东经销商的观点见证了台源招商的开门红。 自2月26日到3月19日，茅台保健酒业公司将在22天时间走进广东、山东、河南、湖南、陕西、安徽、上海、江苏、北京、河北、浙江、广西和福建13个消费市场举行“茅台家族百元酱香分享交流会”。
茅台保健酒业公司将这些市场分为了核心市场、重点市场和潜力市场。核心市场之一的河南站“交流会”将在3月12日举行，3月15日还会走进重点市场江苏南京站，和广东、山东一样，高层领导也将亲临现场，与经销商进行对话。 据了解，每一场交流会都采取了“预约制”，除了公开的战略、品牌、产品和营销解读，也充分保障了经销商与茅台保健酒业公司高层沟通的机会，这更能推进合作的达成。 在已经召开招商会的广东和山东两地，十余家知名经销商对于即将上市的台源酒表现出了浓厚兴趣。 在观察者看来，此次交流会实为招商会，广东、山东等核心白酒消费市场的经销商的响应，与一款新品的市场前景密切相关。台源酒招商开局顺利，体现出茅台家族的品牌效应，也彰显百元酱香价格顺应当下消费复苏的诉求。
《关于台源新品招商事宜的通告》显示，台源新品的招商工作截止时间为2023年3月20日。 据相关信息，台源产品的经销权将采取“审核制”，只签约符合发展要求并认可理念的经销商，这很大程度保护了所有经销商共同的利益，也是长期发展主义的战略体现。 《通告》中，茅台保健酒业公司表示将根据新品的市场发展定位、网络布局管理原则以及生产量整体评估后确定经销合作单位，并在官网上对合作名单进行公布。 ▋22天招商时间的底气 一款新品的招商时间只有22天，底气何在？ 其实在2023年开年不久举行的茅台家族的新春系列活动中，茅台家族新成员台源频频亮相就受到业界关注。 因为市场定价156元的台源，让业界很好奇茅台家族是否要进军平价市场，酱酒的竞争又将向何处发展。 其实2023年茅台集团市场工作会就明确提出，茅台保健酒业公司要深耕社区、农村等基层市场，主营100-500元产品，打造优质大众化白酒品牌。
在广州分享交流会上，茅台集团总经理助理，茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明表示，台源市场定价156元，价格具有亲和力和传播力，弥补了茅台家族百元酱香酒的空白，作为茅台保健酒业战略性单品，台源承担着不同以往的发展使命。其高性价比为茅台家族进一步开拓市场起到积极作用。 2023年在“品牌聚焦、产品瘦身”的总要求下，茅台保健酒业的产品矩阵只有茅台醇、酱门经典、台源和茅台不老4个品牌，因此台源酒是填补茅台家族200元以下价格空白区的战略性单品。 此外，茅台家族产品严格按照茅台集团“365”质量管理体系进行生产，从原粮验收到成品出厂，每一个环节都进行严格把控。茅台集团派常驻技术专家进行生产指导，确保生产过程规范化和专业化。 茅台家族的品质保证成为了台源酒还未上市就受到核心白酒消费市场经销商青睐的因素。 ▋集合全力打造的经典产品 茅台保健酒业公司高管为此次台源发布给出“极具创新力和想象力”的定义，因为对于保健酒业来说，台源是一款非常经典的产品。 台源品牌底蕴深厚，其前身台源窖酒于1985年上市，曾获“首届中国食品博览会金奖”，为保健酒业公司两大自主品牌之一。 2023年，台源酒复刻经典，以焕新面貌重新上市，带来记忆中的味道。瞄准大众酱香赛道的台源，不仅有近三万吨的基酒保障，还被赋予了“福文化”的蕴意，是当前白酒行业“福美”文化全新符号，契合包括宴席在内的大众消费场景。
今年是集团公司构建“大集团一盘棋”的大市场生态元年，集团力量对保健酒业公司的帮扶，也让台源新品的市场开拓有了强大动力。 据悉，茅台保健酒业公司将整合集团、公司的所有力量聚力重点培育打造台源酒，不仅将招商前置，还将举行盛大的上市发布会。 “让亿万消费者都能够分享到茅台家族的美产品、美生活、美链接。”茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖在山东分享会上透露，茅台集团将把关台源产品的全产业链条。 “酱香酒产业规模化、品牌化发展中，有全国性品牌孵化能力和消费者动员能力的酱香酒品牌才能赢得更大发展。”酒类分析师肖竹青认为，百元酱酒产品的推出是全面抢市场份额的举措。对于消费者而言，茅台家族将提供更多入门级、大众消费的酱酒，推动酱香酒进入平常百姓家，促进酱酒市场进一步扩容。 MOUTAI //////第三方视角看茅台////// 编辑| 思橙 总编辑| 李铁
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