在“酱酒热”整体行业背景下，源于陕西酱酒市场巨大的潜力，已成为各大酱酒品牌战略部署要地，而大众酱香白酒市场的需求更加迫切，西安被确认为台源酒亮相地之一。近段时间，台源酒已经在广东、山东、河南、江苏、北京等地举办了6站分享交流活动，西安迎来了全国的第七站的举办。

3月18日，由贵州茅台酒厂（集团）保健酒业销售有限公司主办、陕西龙煜商贸有限公司承办的“酱香台源·福到万家——茅台家族百元酱香交流分享活动”在西安盛大举行。茅台集团领导、行业专家、经销商及媒体代表齐聚一堂，共同见证焕新包装的台源酒面世。需要关注的是，布局百元价格带、锚定大众酱香赛道的台源“创新打法”，引起了行业的关注。

焕新面貌亮相西安，台源带来双重惊喜

台源品牌底蕴深厚，是茅台集团的第一款系列产品，拥有茅系酱酒典型的浓郁酱香、烘焙香以及细闻之下的花果香，入口酒体丰满、诸味协调、柔顺细腻、回甘明显，饮后不上头、不口干、醒酒快。第一款产品上市，就深受广大消费者的喜爱。而举办“酱香台源·福到万家——茅台家族百元酱香交流分享活动”，则是焕新面貌、完成经典升级的台源酒在陕西区域真正意义上的亮相。

▲茅台保健酒业销售公司副总经理秦开敏

茅台保健酒业销售公司副总经理秦开敏在致辞中讲到，在百元价格带，台源是一个极具创新力和想象力的产品，做好台源产品是一件充满挑战但前途无量、前景无限的事。我们相信，陕西将是台源酒大放光彩的重要市场。

秦开敏还指出，台源作为茅台家族下乡镇、进社区的战略产品，有着潜力巨大的市场格局，承担了重要战略使命——让亿万消费者都能够分享到茅台家族的美产品美生活美链接。酱香台源，福到万家。台源酒要把满当当的福气传递给每一位消费者，让每一位消费者分享他的富强福、事业福、欢聚福、安康福、和美福。

毫无疑问，台源的面世带来了双重惊喜。一方面，全新的台源在外观设计上复刻经典并高于经典，“福美”文化全新符号更是让台源具有场景性和个性标签。具体来看，其瓶身设计复刻了台源第一款产品的经典瓶身，同时融入了八十年代茅台镇建筑风格、工艺、原料等怀旧因素，外盒上则是用“福文化”的图腾装饰，寓意“喝台源，福到了”。

另一方面，台源市场定价156元，占位大众酱香新基塔。细数“茅台家族”，茅台1935补位千元价格带，飞天茅台、精品茅台、陈年茅台牢牢掌握超高端白酒价格带，至于200-900元价格带，则是有贵州大曲、华茅、王茅、赖茅、王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒等酱香系列产品。如今，台源作为战略级单品发力中国百元酱香赛道，令行业为之一新，而更重要的是助力茅台集团完成了“强腰筑基”的产品布局。

占位大众酱香新基塔，台源具有三大优势

中信证券研究部发布的《酒类行业酱酒深度报告》指出，从长期来看，当酱酒行业产能释放后，成品酒质量会有明显提高，300元以下的大众酱酒开始具备较强竞争力。自去年以来，头部酒企纷纷重启大众酱香，实际上是释放出了一个信号：竞逐大众酱香赛道的百元酱香大单品，要品质过硬，要有高性价比，要叠加知名品牌影响力，同时还需产能、品控有保障。

不难看出，从当前的产品结构来看，台源是茅台填补“大众酱香”这一块战略价格空缺的重要举措，而直接瞄准百元酱香市场，无疑是台源布局市场的创新打法。那么，台源占位大众酱香新基塔，究竟有何底气？茅台保健酒业销售副总经理秦开敏指出，主要有三大优势。

一是价格具有亲和力和传播力。台源酒市场定价156元，弥补了茅台家族百元酱香酒的空白，必将成为酱香白酒百元价格带产品的标杆，其极高的性价比将培育一批新消费者，最终成为酱香酒的长期坚定追随者。二是品质好。台源酒与其他茅台产品，拥有同样的茅台身份、同样的品质理念、同样的酱香酒黄金地理产区。但也有不一样，表现在不同的产品品格，不一样的使命和责任。三是产能强。在茅台集团的大力支持下，保健酒业拥有了全新的基酒基地和发展空间，而待到在建基地投产后，基酒产能将达到三万吨。

就当前的大众酱香赛道而言，还没有出现一款极具代表性的酱酒产品，台源下沉百元酱香市场是在进行降维竞争。食品新观察认为，在茅台这一酱酒行业“定海神针”的保驾护航下，深耕社区、农村等基层市场的台源酒，有极大的潜力成为老百姓爱喝、喝得起、愿意买的大众酱香品牌。

携手并进、多维发力，台源即将引爆西安市场

在消费场景恢复且消费回归理性的后疫情时代，白酒行业进入新一轮的增长周期，性价比成为白酒消费的核心理念，大众酱香和百元价位酱酒的进一步发展迎来了新机遇。也正由此，在中国百元酱香赛道上，台源具备了快速起势、放量的可能性与空间。有行业观点认为，从白酒行业趋势来看，台源的面世预示着白酒新生态的来临。那么，台源酒布局中国百元酱香价格带，会有哪些动作呢？

▲茅台保健酒业陕西省区总经理俞达超

茅台保健酒业陕西省区总经理俞达超在会上讲到，商家布局方面，台源将围绕“深度分销、广泛覆盖”的渠道策略，采取“市县扁平招优商”的招商方式。具体来说，其一，市场布局扁平到县级市，并实现全国市场覆盖；其二，联合区域成立评估小组，重点考核商家对于渠道的掌控能力；其三，用非饱和式的配额供给保障价格刚性和渠道利润，确保区域市场良性发展。

传播策略方面，台源将围绕“行业造势、全民造势、品牌乘势”的传播策略提高台源的品牌传播广度，在多个区域快速推广。打造良好的市场品牌环境，为商家提供随市场发展节奏配套的品牌推广服务。同时，围绕消费者培育，打造闭环的培育方法，积蓄消费势能，赋能渠道动销。

▲陕西龙煜商贸有限公司总经理蔡勇

作为台源酒西安区域代理商，陕西龙煜商贸有限公司总经理蔡勇表示：“随着台源酒上市日期的临近，我们更感责任重大，使命光荣。我们定会珍惜这难得的发展机遇，不辜负厂家领导和前辈的信任重托，传承好‘台源’‘福’文化，宣传好‘品质酱酒、经典品牌、百元价位’的茅台家族优势，脚踏实地的完善渠道建设；加强终端网点布局，利用‘意见领袖、企业走访，小品会’等形式，使‘台源’美酒进终端、入社区、到万家，将茅台之‘美’传递到千家万户，引爆西安酱酒市场，成为茅台家族在西安市场上旺销畅销的超级大单品。”

▲周敏女士祝酒词

可以窥见，台源正在通过“茅台家族百元酱香分享交流会”的形式落棋陕西，而茅台保健酒业亲临西安与经销商共话发展，更是凸显了台源拓展大众酱香市场和抢抓速度的决心。食品新观察认为，从某种意义上说，台源是市场的选择，其面世也再次定义了大众酱香。由此，我们有理由相信，在酱酒起势、消费场景恢复的后疫情时代、陕西酱酒市场潜力、西安酒业团队运作等多重因素叠加下，台源会成为陕西百元酱酒新赛道的拓荒者，也定会成为全国市场大众酱香和百元价格带酱酒的领军者。