回复@a190306: 你这种观点肯定是错的，对现在的茅台价格体系完全理解错误

茅台飞天出厂价比如是899。但是，第一存在配额的问题，第二存在搭售，第三存在营销投入的问题。经销商实际到手的成本是多少？配额少，搭售的多。进了飞天还要搭着王子，葡萄酒给你，这些破玩意怎么卖？出厂价早就和市场价倒挂了，摆在店里就是装样子，根本没人买。即使出厂价跌掉1/3都得卖，只求出货。全靠飞天补利润。

同时还要营销，自己的成本，经销商还要一些特色的费用。综合下来，自己成本并不低。

真正到了终端烟酒店，假设一瓶酒2599，终端现在拿货起码要2500.终端根本赚不到什么钱，终端，完全是赚的辛苦钱【正常就是50-99的利润】，赚个人气，赚个流水。别提超市。超市确实卖的高2800，毛利高很多，但是超市运营成本也是极高的。

现在茅台价格这样大跌，现状是，终端烟酒店基本都不敢留存货，你要了，收定金，然后订货。小经销商连夜都不过，下面卖多少就出多少。到一批货，就走一批，炒作囤积的，已经将最近2年的利润全部亏完，白卖了2年茅台，悔不当初，还不如不卖茅台。

千万别拿电商京东，tmall的1499秒杀举例子，有用吗？开市客刚开始也是1499，没人两瓶，现在呢？一样也得2800.厂家给予电商一次性的红利和正常不限购的供应完全是两回事。

茅台确实可以继续积压经销商的的利润空间，继续减少经销商的配额，把配额向专卖店或者电商直销平台转移。但是，终端现实的情况，是非常糟糕的。并不是你理解的那样。

$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $泸州老窖(SZ000568)$//@a190306:回复@mike163:我也感觉你这个观点是对的，茅台是国企，不在乎终端价格的。

出厂价限定，领导考核是出量和公平，所以终端死活本来就无关紧要。

出厂价1000左右，市场价2000，这终端还亏钱，世界上没有能做到生意了。这要能亏是贪，怨不得别人。