作者︱懂酒哥 即便是茅台旗下的千元核心单品,同样也没能逃过“价格倒挂”的命运。连日来,在飞天茅台价格波动的同时,茅台1935的价格情况也备受关注。 “百亿大单品”跌价不止 今年6月下旬开始,“茅台1935”的渠道价格出现严重倒挂,批发参考价一度跌破800元大关。 根据“酒价参考”公众号数据显示,6月3日,茅台1935批发参考价格为870元/瓶。6月8日,这一价格受飞天茅台价格波动影响,下跌至830元/瓶,后又在6月20日跌破800元大关,报价790元/瓶。而部分经销商的批发价甚至已经低至780元/瓶。 或是由于数据统计来源的口径并不一致,“今日酒价”公众号的数据略有不同,该公众号数据显示,6月3日,茅台1935的批发参考价位1020元/瓶,6月14日,跌至990元/瓶,7月2日,进一步下跌至810元/瓶。 根据媒体调查,6月21日,广州地区的终端市场,茅台1935在市场终端的价格区间在800元至900元/瓶。根据该地区烟酒店经营者的描述,彼时茅台1935的最新报价是900元/瓶,近期茅台酒都在慢慢往下跌价,在此之前,茅台1935的价格可以卖到1200元/瓶。此外,也有酒商表示,当前该酒的渠道价格较为混乱,普遍在800-1000元/瓶不等。 回顾过去,茅台1935也曾备受瞩目。茅台1935是贵州茅台前任董事长丁雄军掌舵期间推出的新品,2022年1月18日,身负千元价格带明星产品重任的茅台1935正式上市,官方指导价格1188元一瓶,上市之初便引起了抢购热潮,市场价格一度被炒到每瓶1800元左右,市场内也是普遍给予好评,认为飞天之下再无敌手。 在茅台1935上市之前,茅台系列酒在千元价格带出现了真空。而在这个价格带上,五粮液普五和泸州老窖的国窖1573常年占据主导地位,同时君品习酒和青花郎也在大展拳脚,这也让茅台对茅台1935给予厚望。 2023年,茅台1935的销售额超过百亿元,可谓不负众望,大获成功。作为一款新产品,茅台1935仅用两年时间便成功跻身百亿创造奇迹,让其他白酒品牌望尘莫及。在白酒行业,“百亿俱乐部”并非是随随便便就可以达到的,在茅台1935之前,百亿俱乐部的成员仅有飞天茅台、五粮液普五、国窖1573以及剑南春水晶剑。 但时至今日,茅台1935的颓势开始显现。就连i茅台上,茅台1935的投放模式也已经从“享约申购”变为了“畅享云购”。百亿的销售额,让经销商们积压下不少库存,如今叠加价格的下跌,市场对该产品的信心也开始消散。 据悉,茅台1935采用的是“配额制”,即合同量计划内外有别的进货模式。其中计划内价格为798元/瓶,计划外价格为1088元/瓶,渠道商具体进货成本与计划内外进货量比例相关。 如果渠道商计划内外的合同量配比为5:5,综合测算下来,茅台1935的打款价实际上达到943元/瓶;而如果计划内外的合同量配比为3:7,那么打款价则会达到1001元/瓶,这对渠道商来说,进货成本则更加高昂。如果按照780的批发价格,茅台1935的计划内与计划外均已出现价格倒挂,进货成本较高的渠道商便会出现“出货即亏损”的情况。 停货也救不了了? 作为茅台旗下千元核心单品,为了拯救茅台1935,茅台集团也是煞费苦心。 6月20日,“喜,在卓越中升级”茅台1935酒“酒体升级鉴评会”在茅台举行。这是继2023年9月,茅台1935进行包装升级后,围绕产品自身的又一次新跨越。据悉,本次升级聚焦三大维度:一是优化基酒结构,提升产品感官质量;二是磨练勾兑技艺,追求臻美致善之品;三是传承创新突破,提升饮后舒适度。 然而,现实的情况却让市场大跌眼镜,本次升级并未稳住价格节节下跌的茅台1935,反而进一步加速价格崩盘,不少经销商甚至760元左右抛售。与普五、国窖1573等千元头部大单品相比,茅台1935在价格上已经溃不成军。 随后,7月2日,一份贵州茅台酱香酒营销有限办公室文件流传出来,该文件名为《关于暂停投放茅台1935酒合同计划的通知》。通知内容指出,茅台1935已超进度完成2024年上半年度各项任务,为保证市场良性健康发展,即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。 这份通知的效果出乎意料的好,在宣布暂停投放后,据酱酒平台“不二酱”数据显示,7月3日茅台1935批发参考价约850元/瓶;较前一日上涨80元/瓶。然而好景不长,根据“不二酱”的最新数据,7月9日,茅台1935的价格为790元,已经跌回控货之前。 (责任编辑:admin) |