随着“双11”购物狂欢节日益临近，国内各大电商平台如天猫、京东等纷纷启动了 “双11大促”活动。白酒产品作为历年来热销品类之一，也加入了降价促销的行列。

为了吸引更多消费者，电商平台们不惜投入重金，通过“百亿补贴”等促销手段，让部分白酒产品价格创下了历史新低，甚至低于年中“618”活动期间售价。这一波降价潮也让整个白酒市场迎来了新一轮关注和热议。

在电商平台上，飞天茅台价格已经逼近2000元大关，而在一些专业报价平台如今日酒价上，散装飞天茅台的价格也跌至了2200元左右。而去年原箱飞天茅台酒最高3200元一瓶，散装飞天茅台最高2850元一瓶。

业内人士指出，飞天茅台等高端白酒价格波动，是当前白酒行业深度调整期、电商渠道重要性提升以及消费者需求多样化等多种因素共同作用结果。特别是在当前经济环境下，商务宴请场景的减少，对2000元以上和500元至800元价格带的高端白酒产生了较大需求冲击，导致这些价格区间白酒批发价格大幅下跌。

而大众聚饮和亲朋送礼方面则出现了消费降级现象，消费者在选择白酒时更加注重性价比。因此，100元至300元价格区间的主流单品因其契合日常大众消费需求以及能够承接降级需求，而呈现出需求较好、价格波动较小的特点。

太平洋证券的研究报告也指出，白酒需求主要分为商务、送礼、宴席和自饮四大类。在当前经济环境下，商务宴请场景的需求减少是导致高端白酒价格下跌的主要原因之一。

对于茅台等高端白酒价格的下跌，湖南某酒商的工作人员表示，从9月初开始，飞天茅台的价格就出现了明显的下滑趋势，几乎每天都能下降20至30元。

酒业分析人士蔡学飞认为，当前正处于传统的酒类消费淡季，茅台等高端白酒的市场需求量有所减少，因此价格的下跌是正常市场反应。

贵州茅台市场份额一直稳居第一

根据中国酒业协会数据显示，贵州茅台和五粮液是中国白酒行业的两大龙头企业，销售收入占据领先地位。2022年，我国规模以上白酒生产企业销售收入为6626.45亿元。贵州茅台以18.68%的市场份额稳居第一，五粮液排名第二，占比为10.20%。洋河股份、山西汾酒和泸州老窖分列第三至五位，占比分别为4.43%、3.93%和3.74%。

白酒消费群体分析

2022年7月15日，中国酒业协会、京东超市、云酒传媒联合发布《中国白酒消费趋势报告(2022)》(下称《报告》)显示，我国幅员辽阔，不同地域人们的生活习惯和饮食结构大不相同。就酒水消费而言，华北和西南地区是白酒消费的主要阵地，华东地区的黄酒渗透率较白酒更高，洋酒在华南地区的渗透率略高于其他地区。从白酒消费的地域分布来看，四川省、广东省、河南省、河北省等是购买白酒的核心地域，北京、上海等超一线城市白酒消费水平同样表现不俗。

茅台曾表示，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。过去几十年，白酒行业经历了几轮调整，每一次茅台都以较强的定力和实力平稳穿越周期，并获得了更好的发展。相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

经济学家任泽平指出，茅台酒的产量具有稀缺性和高质量，这使得它具备了极高的收藏价值。且时间越久价值越高，这是茅台能够穿越周期的底气。此外，茅台还拥有非常成熟的商业模式和稳固的护城河，现金流充裕，短期波动不会改变茅台的价值和市场地位，长期来看茅台酒仍将保持竞争优势。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》

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