(深水区的同学还可以读：蕉下的品牌市场全“裁”？一年内，老板就会后悔。。。)

再进一步，

不要说国内知名的企业老板都不懂，

强大如Adidas也会犯这样的错误——

阿迪达斯曾经有一篇刷屏的文章，讲得就是广告投放的问题。阿迪达斯每年会花30亿美金做广告投放，2019年以前，他们就发现他们的投放效用越来越弱，2019年表现尤为突出，业绩也大幅下滑，后来他们反思下来，主要原因就是他们在效果营销上面的投放过度了——

(以上是该文章英文版的部分截图，感兴趣的同学，可以去“雪球”上搜索，以下同。)

阿迪达斯每年会花30个亿美金用于广告投放，其中77%用于效果投放，23%用于品牌投放。

(以上是该文章中文翻译版的部分截图)

到了2019年，阿迪达斯经过反思后，认为品牌投放上调至60%，效果投放占40%的比例是合理的品效投放比。

在2019年阿迪达斯就对效果营销的广告投放进行了反思，过去这么多年，如果还是将营销的重心(甚至全部)放在效果投放上，当然广告的效益就会越来越低。

在现在强势竞争的环境下，品牌基本上都能做到供应链和生产强、互联网端运营打法强(包括百亿补贴、包括找大主播做直播带货，做精准的效果投放)，最后大家就只能打价格战了，这就导致利润越来越稀薄，直到最后大家都挣不到钱。

可见打造品牌资产的重要性。

可见品牌资产在商业竞争中的价值权重有多高！

(三)

大众、媒体、包括即使很多已经做得很成功的企业家不懂品牌、不懂不同品牌打造以及不懂品牌资产能带来品牌溢价才是产品长久的生存之道，

很大程度来自于两个原因：

1、品牌资产看不见摸不着；人们常常习惯重视“看得见摸得着”的内容而忽视“看不见摸不着”的内容，但“一阴一阳谓之道”也，看得见摸得着的产品“为阳”很重要，但看不见摸不着的品牌资产“为阴”，一样重要。

并且在当下的中国，已经是制造业大国强国的背景下，

1000多万白牌商家他们典型的特征就是生产制造能力很强，

产品的能力很强，

销售能力也很强(只要价格足够低，拼多多的“百亿补贴”一个月导入的流量可以让你轻松卖到10W+笔，或者李佳琦等大主播一晚上可以帮你卖几百上千万)。

但利润很弱甚至为负。

解决这一困境大概有两个办法——

1)聚焦产品，提升产品力。

比如大家最近都在看热销书——梁宁的《真需求》

但真正能够通过深刻洞察做出在产品力明显领先同行的，

确实很吃天赋和团队能力(比如白小T在T恤、保暖服装等品类的产品创新能力)。

这种通过深刻产品能力在产品领域突围创新的几乎99%的企业都难以达到。

绝大多数企业仍然是通过“抄爆款”、“抄作业”的方式来寻求较为安全和更实用的产品继承，然后再微创新去迭代。

比如，

抄茶颜悦色作业的霸王茶姬。

抄戴森作业的徕芬。

抄moncler作业的高梵。

抄保时捷作业的雷军。

。。。

2)打造品牌资产，做品牌。

但这些老板普遍对品牌的认知能力很弱，因此就更不懂得如何打造品牌资产，形成更好的溢价，才是企业摆脱目前“苦逼内卷”的窘境，长久良性发展的生路。

并且，

这条路比产品大创新完成红海竞争的突围，成功率要更高些。

还是回到老板们对品牌认知不够的第二个原因——

2、品牌资产打造难以量化，因此无法计算ROI，从而从财务的回报的角度就不敢投入。

谈两点：

1)品牌资产打造的定性的方向其实可以非常明确，比如，按照我在今年“第六届数字化营销大会暨金牛奖颁奖典礼”上分享的“快速低成本打造品牌方法论体系2.0”，提出了升级版的品牌资产打造的方向，可以有7个维度——

这中间就可以帮你做到低成本，比如，同样通过“声量”来增加品牌资产，“做公关”的成本就是“投广告”的五分之一。品牌有了更多的声量，就可以有更多的品牌资产。

“这个酒有名气，我听过”，

假如李亚鹏的酒通过这样做声量的方式在合理产品定价的基础上(茅台的酒体成本90多，你1:1复刻然后产品卖200多的价格是合理的)再多卖几十块，这样，消费者也是认可的。

2)我们已经有一套大致可以“量化打造品牌资产”的方法论。

篇幅关系，

不展开了，

有兴趣的小伙伴，

可以加我VX：johnsonjiang33333

或者，

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直接发ppt给你。

ps：我上周五开通了“知识星球”服务，和99%的“知识星球”博主不同的是——

1、老江还是有两把刷子的，否则怎么敢有这样的自信开“知识星球”，并且有下面我要讲的可能是“0付费”的模式。

2、老江可能是知识星球中首个采用“随喜付费”的博主。“随喜付费”即营销中的“消费者定价”，消费者根据对产品或服务的满意程度来决定支付金额的方式，但现实中很少有人采取这种策略，而知识付费恰恰应该尊重消费者购买的感受，所以，这也是我用“随喜付费”策略的初衷。

欢迎各位扫码参与，一起在“老江的知识星球”更多交流——