随着年底的到来，白酒终端市场也将迎来新一轮小高潮。其中，作为白酒风向标产品的飞天茅台，更是热点中的热点。

作为飞天茅台的主要销售渠道，以烟酒店、黄牛为主的终端渠道高温难退；以KA卖场、电商为代表的直销渠道一瓶难求；而以传统经销商、二批商为主的渠道运营商却作响“渔翁之利”。究竟，平价飞天茅台都去哪儿了？

终端热情降温

最期待假日来临的不仅仅是上班族，还有烟酒店老板们。

随着2020年进入尾声，与大多进入总结月的员工不同的是，烟酒店老板们开始忙碌着为元旦、春节做准备。

作为行业风向标产品，飞天茅台与此前一度突破3000元大关形成鲜明对比的是，目前价格定格在2700元-2800元。

近日，酒讯走访北京、遵义、山东等终端烟酒店发现，53度飞天茅台产品价格稍有下降。其中，北京市场部分烟酒店出售飞天茅台产品价格在2800元左右，但未突破3000元大关。除北京市场外，酒讯在走访飞天茅台原产地贵州茅台镇市场时发现，目前产品价格在2600元左右，相较于北京市场而言较低。

对此，有烟酒店老板向酒讯表示，现在虽然在元旦、春节前，但事实上目前价格并不会出现大幅上涨的态势，主要原因在于春节期间用酒需求大量涌现，加之此时经销商将为新一年产品打款，因此需要大量资金以满足较大的定金。

“如果想要买飞天茅台的话，建议现在入手，随着12月底飞天茅台价格也会逐渐提升。然后热潮会一直持续到春节之后，所以现在买处于一个节前低谷期，且货量也较为充足。”西城某烟酒店老板向酒讯坦言。

尽管终端市场呈现降温趋势，但是在整体稳定的茅台价格背后，黄牛却成为热炒飞天茅台终端价格的始作俑者。

在走访茅台镇时，酒讯发现，无论是茅台机场的购酒点，还是茅台国际大酒店内的茅台专卖店，均长期存在大批黄牛，他们在高额出售飞天茅台产品的同时，还向购买到平价飞天茅台的消费者进行收酒。

对此，业内人士指出，在茅台机场很难讲普通消费者与黄牛进行区分，但只要有差价存在就会出现黄牛的身影。尽管近年来，贵州茅台不断加大官方管控力度，但是若想从根本上铲除茅台黄牛可能性较小。

据酒讯了解，茅台镇黄牛收购平价飞天茅台的价格为2500元，此后以2600元至2700元价格进行出售。因此，在此利益链条之中，出售平价飞天茅台的消费者可赚的1000元差价，而黄牛则挣得100元至200元。

对此，业内人士进一步指出，无法真正杜绝黄牛的重要原因仍在于巨大的利润空间所带来的诱惑，才是问题的根本。若无法从根本上解决该问题，那么黄牛现象也绝不会终止。

直销门店加量不见酒

事实上，为给终端市场降温，并且进一步克制黄牛倒卖现象，贵州茅台不断扩大直销渠道投入以平衡目前失衡的供求关系。

对于开拓直销渠道，贵州茅台曾公开表示，茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道，与社会、自营渠道互为补充，进一步推进营销渠道扁平化改革，打造价格标杆，增强市场调控能力，平抑价格解决买酒难买酒贵。

正如贵州茅台此前绘制好的路线一样，直销平台均不断放量，为高烧不退的终端价格降温。据不完全统计，近日苏宁易购APP放量50万瓶；家乐福放量29万瓶，共计放量79万瓶；京东超市+七鲜APP合集共放量60万瓶；天猫放量40万瓶。除电商平台外，商超卖场渠道长期以来也均有抢购平价茅台活动。

在众多电商平台以及卖场纷纷推出平价茅台的同时，抢购条件和成功率上却成为消费者得到平价茅台的一道坎儿。

“电商以及KA卖场方面抢购的条件比较高，而且常常出现搭售情况。成功达到该条件之后，还会面临产品难抢的困扰。”长期预约平价飞天茅台的消费者向酒讯指出。

尽管抢购难，但此举稳定价格的初心可鉴，也能够对终端市场流通价格起到一定的“冷却”作用。

对此，白酒营销专家蔡学飞向酒讯指出，从直销渠道商扩充对整体市场价格的作用来看，能够进一步缓解终端流通价格高企的问题。该销售模式未来一方面可能出现内部囤货问题，但这部分在贵州茅台严格的管控之下，出现这样的可能性较小。另一方面，则是渠道商会运用捆绑销售的方式，为自有产品或其他重点产品进行引流，这也有利于稳定目前茅台酒过高的市场价格。

下游经销商奶酪变小

直销渠道为市场降温，似乎动了传统经销商的奶酪。

近日，酒讯走访了北京部分二批商获知，目前二批商从经销商处拿货价为2400元，因此在该价格基础上，二批商向终端销售的价格为2800元。

“从经销商那边拿货价格已经很好了，所以作为经销商以及终端之间的流通环节，能赚的利润并不高。但是与经销商提供的产品相比，我们从其他渠道购进的产品卖出价格相对会低一些。”北京二批商向酒讯指出。

在酒讯与该二批商交谈中了解到，其所谓的“其他渠道购进的产品”为从平价抢购飞天茅台的消费者手中收购而来的飞天茅台产品。

业内人士指出，随着直销渠道的陆续拓展，茅台传统经销商的放量逐渐减少，很多经销商也只能获得5-6吨产品。

据公开资料显示，以每家传统经销商5万吨标准计算，提货约10015瓶53度500ml飞天茅台。以目前飞天茅台给予传统经销商的出厂价价为969元/瓶，以及终端市场平均价格2900元/瓶计算，传统经销商平均可净赚1933.9万元，收益率高达199.28%。

对此，业内人士指出，从整体飞天茅台的销售环节中，传统经销商可以说是最为“暴利”的环节。因此，贵州茅台逐渐削减传统经销商放量事实上也有利于终端价格稳定。尽管如此，未来传统经销商并不会完全消失。