“点击购买，显示根本没货，上线首日就这么难抢吗？”“哇，居然上线了小容量版”飞天“，这以后能在官方渠道购买，很放心嘛，至少能确定是真货”……

5月19日，已试运行近50天的“i茅台”App正式上线，除试运行期间投放的4款产品外，上线首日还添加了100ml的53度“飞天”、500ml的43度“飞天”等，这让不少爱酒人士欣喜不已，纷纷加入抢购大军。

在现场亲眼见证“i茅台”正式上线仪式的业内人士、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青向《证券日报》记者透露，其最大感受是贵州茅台在与时俱进。“i茅台”上线，是时尚茅台、科技茅台的充分体现。

同样在现场的酒类营销专家、知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表示：“‘i茅台’的试运营阶段比较成功，虽然‘大飞天’还未上线，但‘i茅台’上线的新品不断增加，目前已上线的产品涵盖了婚宴、礼品、纪念、收藏等许多细分场景，等于变相扩大了消费茅台酒的受众人群。”

小容量版“飞天”

现身“i茅台”

“i茅台”App显示，在正式上线首日，云购板块增加了5款产品在线上销售，分别是100ml的53度飞天茅台酒（399元/瓶）、500ml的43度飞天茅台酒（1099元/瓶）、500ml的43度贵州茅台酒（喜宴·红）（1099元/瓶）、500ml的53度茅台王子酒（金王子）（338元/瓶）、500ml的53度茅台迎宾酒（紫）（218元/瓶）。

“i茅台”从3月31日试运行至今已有近50天时间，在试运行期间，平台共投放500ml的53度贵州茅台酒（壬寅虎年）、500ml的53度茅台1935、375ml×2瓶的53度贵州茅台酒（壬寅虎年）、500ml的53度贵州茅台酒（珍品）等4款产品，并接入12家第三方电商平台投放500ml的53度飞天茅台酒。

茅台酒热销一如既往。据了解，在上线试运行第一天，“i茅台”下载量就登顶苹果App Store免费下载榜的第一位，19天下载用户数已突破1000万。

贵州茅台董事长丁雄军在2021年度及2022年一季度业绩说明会上透露，截至4月28日，“i茅台”App的注册总人数已达1146万人，累计预约2亿人次，每天平均预约人次712万人，累计形成收入11.88亿元。

贵州茅台董事、代总经理李静仁在业绩会上表示，“i茅台”担任四大使命。一是茅台文化的传播者；二是产品到商品全链条的链接者；三是数字化营销的践行者；四是渠道的协同者。公司将不断调整“i茅台”上线后的产品投放策略，丰富产品投放。

“小飞天”预热

意在“大飞天”提价？

“人们对‘i茅台’的印象是品牌传播的窗口，也是与消费者互动的一个阵地。现在‘i茅台’上新增了这么多产品，或是在为线下渠道进一步引流。”肖竹青向《证券日报》记者表示，这些产品还标注了哪些门店是茅台授权经销店，可防止消费者买到假茅台。“要知道，在‘i茅台’上购买的商品多数需要到线下门店提货。”。

然而，《证券日报》记者在“i茅台”App按流程操作进行体验时，却发现想买茅台并不容易。记者点击欲购买产品，先后进行实名认证、添加个人收货地址后，最新上线的多款产品显示为“当前地址附近暂无可售门店”。

“这种情况可能是因为没有库存，也可能是因为疫情因素。”记者拨打公开热线咨询时，相关工作人员对《证券日报》记者表示。

“目前购买500ml的43度飞天茅台、100ml的53度飞天茅台、500ml的43度茅台喜宴，均需到线下门店提货。购买金王子和紫迎宾可以代提，也可以邮寄。”该工作人员还透露，“上线首日新增的这几款酒不定时投放，投放数量以App显示的为主。”

在业内人士看来，“i茅台”上线100ml飞天茅台等小包装产品，或是在为500ml的53度飞天茅台进一步提价进行铺垫。

在肖竹青看来，“飞天茅台的涨价需要智慧。100ml飞天茅台仅在线上发售，既是给‘i茅台’电商平台做价格测试，也是对消费者的接受程度进行测试，对未来的品牌推广和销售策略进行测试，还为500ml飞天茅台的进一步提价进行测试。”

蔡学飞认为，“i茅台”正式上线后，贵州茅台的直营化渠道改革迈出了重要一步。一方面，通过“i茅台”可建立一条茅台直接面向C端的销售渠道；另一方面，“i茅台”对后续的茅台新品上市、提升市场主导权、增强盈利能力、加强价格管控等也具有积极意义。

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